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Descrição do trabalho:

Dentro do time de Commercial Excelence, será responsável pela gestão de processos vitais a operação comercial, incluindo, mas não se limitando a gestão da Compensação de Vendas do time comercial liderando a construção anual do plano de compensação, gestão de territórios, gestão da distribuição de cotas, gestão a revisão anual cota change. Será responsável pela extração, análise, construção de reports, dashboards atrelados à rotina de Sales Compensation e às outros pilares internos do time de Commercial Excellence.

É mandatório ter facilidade em atuar em um ambiente de negócios complexo e ambíguo, onde a organização e priorização das necessidades se faz essencial para maior fluidez das demandas. Habilidade de atuar em um time diverso e multifuncional através da de demandas, bem como trabalho em equipe e suporte para membros do time e de outras áreas parceiras, quando necessário. Atuação em projetos de melhoria da processos e documentação de procedimento padrão e fluxos de trabalho também será requerido.

Responsabilidades:

• Gerenciar o processo anual de planejamento e revisão das regras de compensação de vendas;
• Liderar todas as ações atreladas à Compensação de vendas diretamente atreladas ao plano e correspondentes a outros programas de premiação;
• Garantir execução dos fluxos de aprovações dentro do SLA estabelecido;
• Extrair dados, realizar análises e criar relatórios e dashboards que facilitem o acompanhamento do atingimento das cotas;
• Construir simuladores de atingimento de contas, materiais de treinamento;
• Atualizar e publicar as políticas internas;
• Suportar diretamente toda a Força de Vendas quanto a temas relacionados à Sales Compensation e às demais rotinas da área;
• Manter portal atualizado quanto ao progresso das atividades e agir pro ativamente nas tratativas e alinhamentos de cenários não mapeados no processo;
• Realizar rotinas processuais e de atualização de sistemas conforme requerido atrelados a gestão de Sales Compensation;
• Interagir com diferentes áreas dentro da organização, visando atender as necessidades do negócio propondo melhorias conforme necessidade dos clientes;
• Suportar os demais membros do time durante épocas de projetos, ausências e necessidades específicas conforme foram surgindo no decorrer da rotina de trabalho;
• Suportar projetos de melhorias contínua;
• Atuar de forma Compliance com atenção as políticas internas.

• Qualificações:

  Educação:

• Graduação completa, preferencialmente em Administração, Direito, Tecnologia da Informação, Economia, Engenharia e correlatos;
• Certificação em projetos (PMI, SAFe, Yellow Belt) será um diferencial
• Inglês intermediário é requerido, avançado é um diferencial.

• Experiência e Habilidades:

  Requeridos:

• Conhecimento de ferramentas de gestão de processos (BPM, CRM, ERP);
• Conhecimento de ferramentas de gestão de dados para gerar relatórios e Dashboards (Power BI);
• Mandatório conhecimento avançado de excel;
• Habilidade de entender ambientes complexos e ambíguos e de se adaptar a mudança de tarefas com foco na resolução de problemas;
• Perfil Analítico, organizado e resiliente com capacidade de identificação de riscos e impacto de priorização;
• Boa comunicação e espírito de equipe alinhado com um perfil de autogestão de tarefas e entregas conforme objetivos prévios alinhados e dento do SLA estabelecido;
• Capacidade de capturar dados através de relatórios, processar as informações de forma estruturada, entender a tendência e os impacto, gerar insights baseados em análises profundas e montar apresentação resumida para gerência da área;
• Capacidade de auditar processos conforme política e apontar pontos de melhorias;
• Capacidade avançada de Leitura e compreensão de documentos jurídicos, políticas e procedimentos internos;
• Domínio dos riscos processuais atrelados a função, mitigando ricos de exposição da Cia e levando para discussão entre as áreas sempre que identificado;
• Raciocino lógico