At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!

As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. We’re driven by our vision of ‘Food and Companionship Enriching Life’ and our approach to sustainability – the Elanco Healthy Purpose™ – to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise.

At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.

Making animals’ lives better makes life better – join our team today!

Descrição da posição:

• Divulgar informações sobre os produtos Elanco e realizar discussões técnicas junto a classe veterinária em hospitais, clínicas, consultórios, universidades e lojas veterinárias, focando a sua abordagem com médicos veterinários, balconistas, KOL e influenciadores. Dar suporte nas ações a fim de viabilizar a comercialização dos produtos Elanco nos clientes e correto posicionamento de marca, além de fomentar a satisfação dos tutores dos pets com uma boa experiência com a marca Elanco.

Principais Atividades:

• Visitas presenciais a médicos veterinários, universidades, professores e líderes de opinião;
• Desenvolver um alto nível de conhecimento técnico dos produtos Elanco por meio do uso das ferramentas educacionais e materiais dos produtos;
• Realizar visitas diárias, visitar e revisitar todos os clientes de seu painel de atuação durante o mês/ciclo vigente;
• Realizar a prospecção e abertura de novos clientes, aplicação de treinamentos, elaboração de relatórios, participação em eventos,
• Montar e manter atualizado, cadastro de veterinários em conformidade com a quantidade e especialidades de médicos estipulado pela sua linha de produtos;
• Conhecer os produtos de sua linha, buscando suas características, vantagens e benefícios, e o posicionamento frente aos concorrentes diretos e indiretos;
• Fazer visitas aos veterinários, aplicando todas as estratégias de marketing e utilizando a técnica de vendas em todas as visitas realizadas, promovendo e divulgando os produtos da sua linha, prestando informações reais e necessárias para que os veterinários possam prescrevê-los;
• Manter estreito relacionamento com veterinários, professores e formadores de opinião de sua região;
• Realizar os lançamentos das visitas na ferramenta de CRM, fazendo conexões diárias para o envio das informações da produtividade do dia.
• Reportar os indicadores solicitados pela supervisão;
• Esclarecer dúvidas de clientes;
• Analisar e aproveitar possibilidades de aumentar as vendas.
• Alavancar o sell out/demanda nos clientes visitados
• Verificar onde estamos expostos (localização) e quais as novas oportunidades de melhoria de visibilidade
• Prestar apoio a ações promocionais e organizar o material de merchandising nas lojas visitadas.
• Assegurar que lojas indicadas pelos veterinários tenham produtos Elanco,
• Ser capaz de realizar treinamento dos produtos Elanco com conhecimento aprofundado;
• Antecipar potenciais objeções para alcançar resultados técnicos nas visitas;
• Reportar a empresa informações como preço e promoções promovidas pelo concorrente, resultado de campanhas, pontos de melhorias para cada estabelecimento entre outros;
• Servir de apoio para o vendedor auxiliando negociações com o cliente, conhecendo profundamente o produto, seus benefícios e saber demonstrar isto ao cliente.
• Conhecimento profundo dos produtos da unidade de negócio e concorrentes;
• Divulgar as ações de marketing junto a clientes e canais;
• Manter um alinhamento do planejamento das visitas com as equipes comerciais,
• Ministrar e elaborar palestras técnicas em hospitais veterinários, clinicas, pet shops etc
• Garantir que toda orientação de Compliance seja aplicada na rotina de seu trabalho

Requisitos:

• Formação superior completo em medicina veterinária ou zootecnia
• Conhecimento do pacote Office e ferramentas de análises;
• Desejável ter Inglês (mínimo básico);
• Disponibilidade para viagens nacionais.
• Experiência mínima de 02 anos na área comercial de saúde de pequenos animais (pet health).

Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status