At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!

As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. We’re driven by our vision of ‘Food and Companionship Enriching Life’ and our approach to sustainability – the Elanco Healthy Purpose™ – to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise.

At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.

Making animals’ lives better makes life better – join our team today!

Tus Responsabilidades:

1. Diseño Estrategias de Trade Marketing para los países a cargo.

• Planificación de campañas: Definir las estrategias y campañas a nivel de punto de venta para posicionar los productos de Pets Health y Ganadería.
• Segmentación de canales: Diseñar la estrategia de segmentación de canales óptima para cada país (veterinarias, tiendas de mascotas, supermercados, comercio electrónico, entre otros), diseñando estrategias personalizadas para cada canal.
• Promociones y ofertas: Desarrollar el cronograma promocional de corto y largo plazo buscando generar sell out en el punto de venta (Ejemplo: descuentos, combos, challeges, etc.)

2. Estrategia de punto de venta

• Distribución numérica: En conjunto con el equipo de ventas y los distribuidores, diseñar estrategias de distribución para garantizar la presencia de nuestros productos en la mayor cantidad de puntos de venta en cada país.
• Visibilidad de punto de venta: Diseñar la estrategia de visibilidad en el lineal de cada una de nuestras marcas y diseñar materiales promocionales y de exhibición, asegurando que los productos estén bien posicionados y sean fácilmente accesibles.

3. Relación con los Clientes y Canales de Distribución

• Gestión de relaciones con clientes clave: Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y los distribuidores para asegurar que se implementen correctamente las estrategias de Trade Marketing.
• Negociación de espacios de punto de venta: En conjunto con distribuidores, apoyar las negociaciones con canales de venta para asegurar espacios preferenciales, exhibiciones, y acuerdos de visibilidad.

4. Análisis y Gestión de Información del Mercado

• Análisis de desempeño: Medir la efectividad de las campañas y actividades a través de KPIs, como crecimiento de ventas, rotación de inventarios, y retorno de inversión (ROI) de las promociones.
• Estudio de la competencia: Realizar estudios sobre las actividades, precios y estrategias de los competidores en el punto de venta.

5. Desarrollo y Ejecución de Activaciones Comerciales

• Eventos y promociones en tienda: Organizar y ejecutar activaciones de marca dentro de las tiendas, como demostraciones o concursos para aumentar la interacción del consumidor con el producto.
• Capacitación a vendedores: Entrenar a los equipos de ventas (propios y terceros) en la estrategia de exhibición, actividades y promociones para garantizar una implementación efectiva.

6. Presupuesto y Gestión Financiera

• Administración del presupuesto: Gestionar el presupuesto destinado a las actividades de Trade Marketing, asegurando que se utilicen de manera eficiente para obtener los mejores resultados posibles.

Lo Que Necesitas para Tener Éxito (requisitos mínimos):

• Profesionales con grado universitario en Administración de empresas, Marketing, Ingeniería industrial, Economía o carreras similares.
• Experiencia 5 años en Trade Marketing y/o Marketing en empresas de consumo masivo u OTC.
• Experiencia en diseño e implementación de campañas de marketing y promocionales en canales de distribución (Masivo u OTC).
• Inglés B2 en adelante.
• Disponibilidad para viajar hasta 40% del tiempo.

Qué te Dará una Ventaja Competitiva (requisitos preferentes):

• Análisis situacional y de datos.
• Innovación.
• Creatividad.
• Excelentes relaciones interpersonales.
• Habilidades de comunicación e influencia.
• Proactivo
• Atención al detalle
• Trabajo en equipo

Información Adicional:

Ubicación: San Jose, Costa Rica

Modalidad: Remoto y disponibilidad para viajar hasta 40% del tiempo.

Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status