Que ferez-vous ?

Êtes-vous un(e) professionnel(le) de la vente passionné(e) par le travail avec les clients les plus importants et stratégiques ? Avez-vous un esprit entrepreneurial et êtes-vous passionné(e) par le domaine de la vente ? Aspirez-vous à travailler pour une entreprise reconnue comme un leader dans son domaine et engagée dans le développement de ses collaborateurs ?

Nous recherchons la personne idéale pour développer pleinement nos comptes clés dans la région de l'Est du Canada.

Vous serez principalement dédié(e) aux segments des mines, minéraux et métaux (MMM).

Dans ce rôle, la priorité est donnée au développement de nouvelles affaires et à la saturation des comptes existants avec l'ensemble de l'offre Schneider Electric (produits, logiciels et services). Vous développerez des stratégies à long terme autour de l'électrification, la décarbonation et la numérisation, tout en sécurisant les commandes en collaboration avec les spécialistes des ventes de différentes divisions.

• Diriger la stratégie de transformation des utilisateurs finaux dans un territoire défini ou une liste de comptes, en coordonnant diverses solutions à travers l'organisation.
• Comprendre comment naviguer dans la matrice interne de l'organisation d'un client, en engageant les décideurs clés.
• Établir une proximité client à tous les niveaux nécessaires de l'organisation (ingénierie, achats, responsables d'usine/site, etc.).
• Fournir un leadership et une orientation dans l'écosystème commercial desservant l'utilisateur final (distributeurs privilégiés, intégrateurs de systèmes, entrepreneurs, etc.).
• Gérer la réactivité client et la satisfaction globale.
• Agir en tant que point de contact principal et faciliter la coordination des activités transversales, des ressources et établir des relations clés en matrice.
• Développer et exécuter des plans de comptes, élaborer des stratégies à long terme autour de la numérisation, de l'efficacité énergétique et de la durabilité.
• Influencer les spécifications des appels d'offres avec des caractéristiques et avantages différenciateurs, jusqu'à la conclusion des affaires si nécessaire.
• Recueillir les lacunes de l'offre, les informations sur les concurrents, les points de douleur et la satisfaction client, et utiliser ces informations pour renforcer la position de Schneider Electric.
• Maintenir un pipeline d'opportunités, les enregistrer dans le CRM de l'entreprise et suivre le processus d'approvisionnement client (CPP).
• Participer à des organisations et événements de l'industrie.

Quelles sont les qualifications qui vous permettront de réussir dans cette fonction ?

Nous savons que les compétences et les aptitudes peuvent se manifester de différentes manières et être issues de vos expériences de vie. Même si vous ne répondez pas à tous les critères, nous vous encourageons à postuler.

• 10+ ans d'expérience combinée en vente technique dans l'industrie électrique et/ou de l'automatisation
• Diplôme d'ingénieur, technicien(ne) en génie (CET) ou expérience équivalente dans l'industrie
• Expérience en gestion de l'énergie et/ou en automatisation (préférée)
• Autonomie et capacité à travailler en équipe
• Solides compétences en développement de relations et en leadership
• Bonnes compétences organisationnelles et utilisation du CRM pour améliorer l'efficacité
• Capacité à s'adapter à un environnement complexe et à interagir avec divers profils (du plancher d'usine à la direction)
• Bonne gestion du temps
• Capacité à voyager jusqu'à 25 %, principalement dans la région de l'Est du Canada
• Connaissance fonctionnelle de l'anglais et du français est requise pour effectuer ce poste, incluant travailler avec divers collaborateurs situés au Québec, dans les autres provinces canadiennes et internationalement.

Laissez-nous vous connaître ! Postulez dès aujourd'hui.

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#LI-Hybrid

Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière ?
Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.
IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.
Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.
Devenez un IMPACT Maker chez Schneider Electric - postulez dès aujourd'hui !

36 milliards d'euros de chiffre d'affaires global
+13% de croissance organique
150 000+ employés dans plus de 100 pays
#N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au monde

Vous devez soumettre une demande en ligne pour que votre profil soit pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera visible jusqu'à ce qu'il soit pourvu.

Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons.

Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance ici.

Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.