1. Stratégie et développement de Marché

• Analyser les tendances du marché, les activités de la concurrence et les besoins des clients afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales.

• Élaborer et exécuter des stratégies de développement des affaires alignées avec les objectifs de l’entreprise.

• Développer, structurer et maintenir un pipeline solide de prospects dans les segments ciblés, pour les comptes clients nouveaux et existants.

2. Prospection et Génération de Prospects/Opportunités

• Identifier et qualifier de nouveaux clients potentiels par la recherche, le réseautage, la participation à des événements et des démarches proactives.

• Préparer des propositions personnalisées et des présentations adaptées aux besoins et enjeux des clients.

3. Gestion des Relations

• Développer et maintenir des relations durables avec les clients, partenaires et parties prenantes clés.

• Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et conférences.

• Négocier les ententes commerciales et les contrats de partenariat.

• Établir et entretenir des contacts clés avec les chefs de file de l’industrie afin de maintenir et d’approfondir la connaissance du marché.

4. Collaboration Interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Marketing, Produit et R& D afin de soutenir l’exécution des ententes.

• Fournir des informations et analyses de marché pour orienter les initiatives de développement produit et les stratégies mise en marché.

• Contribuer à la création et à l’amélioration des outils de vente, études de cas et documents marketing.

5. Suivi et Performance

• Suivre les indicateurs clés de performance (croissance du pipeline, taux de conversion, revenus générés).

• Préparer des rapports et prévisions réguliers à destination de la direction.

• Assurer une mise à jour rigoureuse du CRM, incluant les activités commerciales et les informations relatives aux prospects.

Qualifications

Formation et Éxpérience:

• Baccalauréat ou formation équivalente en commerce, marketing, vente ou domaine connexe, ou expérience professionnelle pertinente.

• 5+ années d’expérience en développement des affaires, vente de logiciels, gestion de comptes ou partenariats.

• Antécédents démontrés en développement d’opportunités et en conclusion d’ententes commerciales.

Compétences:

• Excellentes aptitudes en communication, négociation et présentation.

• Capacité à établir et maintenir des relations solides avec des décideurs de haut niveau.

• Esprit stratégique et sens des affaires développé.

• Autonomie, rigueur et capacité à collaborer efficacement en équipe.

• Maîtrise des outils CRM et aisance dans les environnements numériques.

Environnement de Travail:

• Mode hybride ou télétravail selon les politiques internes.

• Interactions fréquentes avec les clients, partenaires et équipes internes.

• Possibilité de déplacements pour des rencontres clients et événements d’affaires.