Gestionnaire de comptes (Ventes) – Montréal

Job Description

Territoire: Province de Québec, basé à Montréal

Emplacement: Le candidat ou la candidate doit résider au Québec, à distance raisonnable en voiture de la région de Montréal

Vous n’êtes pas du genre à accepter n’importe quel rôle. Nous non plus. En effet, nous cherchons à créer de meilleurs soins pour un monde meilleur, cela donc demande un certain type de personnes et d’équipes qui tiennent à changer les choses. Dans ce cadre, vous apporterez votre expertise professionnelle, votre talent et votre motivation pour bâtir et gérer notre portefeuille de marques emblématiques et révolutionnaires. En occupant ce rôle, vous nous aiderez à offrir de meilleurs soins à des milliards de personnes à travers le monde. Et cela commence par VOUS.

Le poste de gestionnaire de comptes - ventes chez Kimberly-Clark Professional (KCP) joue un rôle essentiel dans la conduite de notre stratégie régionale, la réalisation des objectifs financiers clés et le partenariat avec les clients pour offrir les meilleures expériences de leur catégorie. Les gestionnaires de comptes vendront des produits de marque Kleenex®, Scott®, Cottonelle® et WypAll® aux segments ciblés selon le territoire: immeubles de bureaux, soins de santé, éducation, hébergement et manufacturier. La plus grande partie des activités du poste combinent les ventes en présentiel et les ventes virtuelles à des segments d’utilisateurs clés au moyen de la distribution pour atteindre les objectifs de vente.

La candidature idéale pour ce poste fait preuve d’un état d’esprit ambitieux, consultatif et agile, sait utiliser stratégiquement les ressources internes et la technologie pour aider à résoudre les défis des clients, est un conteur qui peut fournir une communication client dans des formats en présentiel et virtuels et a une excellente perspicacité financière et opérationnelle. Cette personne a fait ses preuves de succès en matière de ventes. Le ou la gestionnaire de comptes - ventes chez KCP tirera parti de son expérience pour diriger avec empathie et fournir des solutions tout en se concentrant sur ce qui compte le plus: ajouter de la valeur à l’expérience client et atteindre les objectifs globaux de vente, de croissance et de rentabilité dans sa région respective.

Le ou la candidat(e) retenu(e) devra être présent(e) sur le terrain de façon constante, appelant les partenaires distributeurs et les clients utilisateurs finaux à atteindre leurs objectifs d’acquisition, et assurant la rétention et la pénétration des activités existantes sur le territoire.

En occupant ce rôle, vous devrez:

• Utiliser de façon experte des compétences de prospection pour déterminer qui sont les grands utilisateurs et leurs marchés
• Établir des relations stratégiques avec les partenaires de distribution et les maintenir
• Utiliser de manière proactive les plateformes des technologies numériques (vidéo, IA et médias sociaux, etc.) pour déceler les clients éventuels et les possibilités commerciales, établir des relations et représenter la marque de KCP
• Communiquer régulièrement avec les clients ciblés qui sont des utilisateurs existants afin d’arriver à comprendre leurs besoins commerciaux et déterminer leurs comportements d’achat/les facteurs de valeur qui les influencent afin de mieux positionner les produits actuels et nouveaux, ainsi que les solutions actuelles et nouvelles
• Développer et posséder des relations exceptionnelles avec les représentants des distributeurs et servir de consultant chevronné en ventes pour aider à conclure des ventes conjointes lorsque cela est pertinent
• Collaborer avec les équipes de gestion de la distribution et les représentants des distributeurs pour entamer/établir des relations avec les utilisateurs clients potentiels
• Mobiliser les clients de distribution ciblés pour comprendre leurs besoins/ce qui les influences et exécuter des activités pour répondre à ces besoins.
• Utiliser l’information sur le marketing des utilisateurs, les techniques de prospection numérique et les campagnes de clients potentiels développées de manière centralisée pour générer des possibilités et faire de nouvelles affaires

À propos de nous

Huggies®. Kleenex®. Cottonelle®. Scott®. Kotex®. Poise®. Depend®. Kimberly-Clark Professional®. Vous connaissez déjà nos marques légendaires, tout comme le reste du monde. En fait, des millions de personnes utilisent les produits Kimberly-Clark chaque jour. Nous savons que ces produits incroyables de Kimberly-Clark n’existeraient pas sans des professionnels talentueux comme vous.

Chez Kimberly-Clark, vous ferez partie de la meilleure équipe engagée à stimuler l’innovation, la croissance et l’impact. Nous sommes fondés sur plus de 150 ans de leadership sur le marché, et nous cherchons toujours de nouvelles façons de performer. Voilà donc votre occasion de vous démarquer. Vous avez accès à tout cela chez Kimberly-Clark.

Dirigés par un but. Conduits par vous.

À propos de vous

Vous performez au plus haut niveau possible, et vous appréciez une culture de la performance alimentée par des soins authentiques. Vous voulez faire partie d’une entreprise activement dédiée à la durabilité, à l’inclusion, au bien-être et au développement de carrière.

Vous aimez ce que vous faites, surtout quand le travail que vous faites fait une différence. Chez Kimberly-Clark, nous explorons constamment de nouvelles idées sur la façon, le moment et l’endroit où nous pouvons le mieux obtenir des résultats. Lorsque vous rejoignez notre équipe, vous vivrez l’expérience Flex That Works: des modalités de travail flexibles (hybrides) qui vous permettent de passer du temps utile au bureau et de collaborer avec votre responsable pour faire en sorte que la flexibilité fonctionne autant pour vous que pour l’entreprise.

Dans le cadre de ce rôle professionnel, vous vous concentrerez sur la croissance des consommateurs et du marché, tout en mettant la sécurité, le respect mutuel et la dignité humaine au centre. Pour réussir dans ce rôle, vous aurez besoin des qualifications suivantes:

• La maîtrise du français est requise pour ce poste. L’anglais est également requis en raison des communications et collaborations régulières avec des intervenants internes au Canada et aux États-Unis.
• Au moins deux (2) ans d’expérience en vente à l’extérieur ou à l’intérieur
• Diplôme d’études secondaires ou équivalent; baccalauréat de préférence.
• Connaissance du système de gestion des relations avec les clients (CRM) – SalesForce Lightning et outils de gestion des pipelines
• Expérience dans les plateformes de vente numériques, virtuelles et/ou sociales
• Ce poste est réservé uniquement aux candidats locaux déjà autorisés à travailler dans le pays du poste
• Un permis de conduire valide
• Prêt à voyager jusqu’à 60 % localement et 15 % de nuit

Aptitudes fonctionnelles/compétences désirées:

• Vente numérique: Plateformes technologiques numériques pour trouver les clients potentiels, créer des possibilités commerciales et des relations.
• Sens aigu des affaires: Capacité d’appliquer les connaissances financières pour guider la prise de décision; capacité d’utiliser des données internes et externes pour créer une histoire convaincante afin de répondre aux possibilités.
• Campagne d’orientation: Axée sur les résultats pour gagner; prendre des décisions courageuses pour générer des résultats de vente avec des clients nouveaux et existants.
• Agilité: S’adapte rapidement à de nouvelles situations; prend des risques calculés.
• Axé sur les relations: Établit un vaste réseau et des relations solides.
• Propension à l’action: Sentiment d’urgence pour accomplir le travail.
• Proactif: Prend des initiatives; autonome.
• Résilience: Surmonter les obstacles; persévérance pour les longs cycles de vente.
• Motivation de la réussite concurrentielle; poussé à gagner.
• Apprentissage actif: Capacité et désir d’apprendre rapidement, d’échouer rapidement et d’appliquer l’apprentissage.
• Écoute active/Intelligence émotionnelle: Sensibilisation aux émotions des autres; utilise l’information émotionnelle pour orienter les pensées et comportements.
• Raisonnement analytique: Connaissance des données; tirer des enseignements des données financières et des marchés.

Ensemble des avantages

Voici quelques-uns des avantages dont vous profiterez en occupant ce rôle pour Kimberly-Clark. Pour un aperçu complet, consultez https: //www.mykcbenefits.com/ca/newhire

Programme d’allocation automobile et de kilométrage

Un excellent soutien pour une bonne santé avec des options de couverture médicale, dentaire et de la vue sans périodes d’attente ni restrictions sur les conditions préexistantes. Accès à un centre de conditionnement physique sur place, une infirmière en santé au travail et des allocations pour de l’équipement de sécurité de haute qualité.

Diverses options d’assurance protection du revenu pour vous protéger, vous et votre famille, en cas de maladie, de blessure ou d’autres événements imprévus.

Des programmes et du soutien supplémentaires pour poursuivre vos études, adopter un enfant, déménager ou même trouver une garderie temporaire.

Pour être pris en considération

Cliquez sur le bouton Postuler et suivez le processus de candidature en ligne. Un membre de notre équipe de recrutement examinera votre candidature et fera un suivi pour savoir si vous semblez être un bon choix pour ce poste.

En attendant, veuillez consulter le site Web des carrières.

Et enfin, les petits caractères...

Pour que Kimberly-Clark grandisse et prospère, nous devons être une organisation inclusive qui applique les expériences et passions diverses de ses membres d’équipe à des marques qui améliorent la vie des gens partout dans le monde, c’est pourquoi nous cherchons à bâtir une main-d’œuvre qui englobe l’expérience de nos consommateurs. Lorsque vous apportez votre pensée originale à Kimberly-Clark, vous alimentez le succès continu de notre entreprise. Nous sommes un employeur engagé pour l’égalité des chances, et tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d’origine ethnique, de statut de handicap, de statut de vétéran protégé, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’âge, de grossesse, d’informations génétiques, de statut de citoyenneté ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

Les énoncés ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau de travail effectué par les employés affectés à cette classification. Les déclarations ne sont pas destinées à être interprétées comme une liste exhaustive de toutes les fonctions, responsabilités et compétences requises pour ce poste.

L’emploi est assujetti à la vérification des politiques locales.

Chez Kimberly-Clark, la rémunération n'est qu'un aspect de notre offre globale de rémunération, qui comprend également divers avantages sociaux et des opportunités de réussite et d'épanouissement professionnel. En plus du salaire de base, ce poste donne droit à une prime sur objectifs et à une gamme complète d'avantages sociaux. La fourchette salariale de base prévue pour ce poste est indiquée ci-dessus pour un candidat pleinement qualifié. La rémunération réelle dépendra de plusieurs facteurs, tels que le lieu de travail, le poste, les compétences, le rendement et l'expérience. Veuillez noter que la fourchette salariale indiquée s'applique uniquement aux postes au Canada.

Ce poste est réservé uniquement aux candidats locaux déjà autorisés à travailler dans le pays du poste. Kimberly-Clark ne fournira pas de soutien au déménagement pour ce poste.

Territory: Province of Quebec, Montreal Area Based

Location: Candidate must reside in Quebec, within driving distance of Montreal Area

You’re not the person who will settle for just any role. Neither are we. Because we’re out to create Better Care for a Better World, and that takes a certain kind of person and teams who care about making a difference. Here, you’ll bring your professional expertise, talent, and drive to building and managing our portfolio of iconic, ground-breaking brands. In this role, you’ll help us deliver better care for billions of people around the world. It starts with YOU.

The Sales Account Manager role at Kimberly-Clark Professional (KCP) plays a critical role in driving our regional strategy, delivering on key financial targets, and partnering with customers to deliver best-in-class experiences. Account Managers will sell branded towel, tissue, and manufactured wiper products of Kleenex®, Scott®, Cottonelle®, and WypAll® brands to the targeted market segments depending on the territory: Office Buildings, Healthcare, Education, Lodging, and Manufacturing. The majority of the sales role will be a combination of face to face and virtual selling to key end user segments through distribution to achieve sales goals.

The ideal candidate for this role embraces an ambitious, consultative and agile mindset, strategically utilizes internal resources and technology to help solve customer challenges, is a storyteller who can deliver customer communication in both face to face and virtual formats and has an excellent financial and operational acumen. This individual has had a proven track record of sales success. The KCP Sales Account Manager will leverage their experience to lead with empathy and provide solutions while at the same time focusing on what matters most: adding customer value and achieving overall sales goals, growth and profitability objectives in their respective region.

Candidates will be in the field on a consistent basis, calling on distributor partners and end user customers to achieve goals in acquisition, along with retention and penetration of existing business within the territory.

In this role, you will:

• Expertly use prospecting skills to identify large end users and end user markets
• Build and maintain strategic relationships with distribution partners
• Proactively use digital technology (video, AI, and social media, etc.) platforms to identify leads and business opportunities, build relationships, and represent KCP’s brand
• Regularly engage existing targeted end user customers to understand their business needs and identify buying behavior/value drivers in order to best position current and new products and solutions
• Develop & own exceptional relationships with Distributor Sales Representatives (DSRs) and serve as a proven selling consultant to help jointly close sales when relevant
• Collaborate with the Distribution Management teams and DSRs to initiate/build relationship with potential end-user customers
• Engage targeted distribution customers to understand their business needs/drivers and execute activities to support those needs
• Utilize end user marketing insights, digital prospecting techniques, and centrally developed lead campaigns to generate opportunities and close new business

About Us

Huggies®. Kleenex®. Cottonelle®. Scott®. Kotex®. Poise®. Depend®. Kimberly-Clark Professional®. You already know our legendary brands—and so does the rest of the world. In fact, millions of people use Kimberly-Clark products every day. We know these amazing Kimberly-Clark products wouldn’t exist without talented professionals, like you.

At Kimberly-Clark, you’ll be part of the best team committed to driving innovation, growth and impact. We’re founded on more than 150 years of market leadership, and we’re always looking for new and better ways to perform – so there’s your open door of opportunity. It’s all here for you at Kimberly-Clark.

Led by Purpose. Driven by You.

About You

You perform at the highest level possible, and you appreciate a performance culture fueled by authentic caring. You want to be part of a company actively dedicated to sustainability, inclusion, wellbeing, and career development.

You love what you do, especially when the work you do makes a difference. At Kimberly-Clark, we’re constantly exploring new ideas on how, when, and where we can best achieve results. When you join our team, you’ll experience Flex That Works: flexible (hybrid) work arrangements that empower you to have purposeful time in the office and partner with your leader to make flexibility work for both you and the business.

In one of our professional roles, you’ll focus on winning with consumers and the market, while putting safety, mutual respect, and human dignity at the center. To succeed in this role, you will need the following qualifications:

• French is required for this role. English proficiency is required due to regular communication and collaboration with internal stakeholders across Canada and the United States
• 2+ years outside or inside sales experience
• High school degree or equivalent; Bachelor’s Degree preferred.
• CRM system knowledge – Salesforce Lightning and pipeline management tools
• Experience in Digital, virtual and/or social selling platforms
• This role is available for local candidates already authorized to work in the role’s country only
• A valid driver’s license
• Willing to travel up to 60% locally and 15% overnight

Desired functional skills/competencies:

• Digital Selling: Digital technology platforms to identify leads, build business opportunities and relationships.
• Business Acumen: Ability to apply financial insights to guide decision-making; ability to use internal and external data to craft a compelling story to respond to opportunities.
• Results Orientation: Drive to win; makes courageous decisions to drive sales results with new and existing customers.
• Agility: Adapts to new situations quickly; takes calculated risks.
• Relationship-oriented: Builds broad network and strong relationships.
• Propensity for Action: Sense of urgency to get work accomplished.
• Proactive: Takes initiative; self-driven.
• Resiliency: Overcome obstacles; perseverance for long sales cycles.
• Competitive: Achievement motivation; driven to win.
• Active Learning: Ability & desire to learn quickly, fail fast and apply learning.
• Active Listening/ Emotional Intelligence: Aware of others’ emotions; uses emotional information to guide thinking and behavior.
• Analytical Reasoning: Data fluency; deriving insights from financial and market data.

Total Benefits

Here are just a few of the benefits you’d enjoy working in this role for Kimberly-Clark. For a complete overview, see https: //www.mykcbenefits.com/ca/newhire.

Car allowance and mileage program

Great support for good health with medical, dental, and vision coverage options with no waiting periods or pre-existing condition restrictions. Access to an on-site fitness center, occupational health nurse, and allowances for high-quality safety equipment.

Diverse income protection insurance options to protect yourself and your family in case of illness, injury, or other unexpected events.

Additional programs and support to continue your education, adopt a child, relocate, or even find temporary childcare.

To Be Considered

Click the Apply button and complete the online application process. A member of our recruiting team will review your application and follow up if you seem like a great fit for this role.

In the meantime, please check out the careers website.

And finally, the fine print….

For Kimberly-Clark to grow and prosper, we must be an inclusive organization that applies the diverse experiences and passions of its team members to brands that make life better for people all around the world, which is why we seek to build a workforce that encompasses the experiences of our consumers. When you bring your original thinking to Kimberly-Clark, you fuel the continued success of our enterprise. We are a committed equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation, gender identity, age, pregnancy, genetic information, citizenship status, or any other characteristic protected by law.

The statements above are intended to describe the general nature and level of work performed by employees assigned to this classification. Statements are not intended to be construed as an exhaustive list of all duties, responsibilities and skills required for this position.

Employment is subject to verification of local policies.

This role is available for local candidates already authorized to work in the role’s country only. Kimberly-Clark will not provide relocation support for this role.

Salary Range: 65, 720 – 81, 160 CAD

At Kimberly-Clark, pay is just one aspect of our total rewards package, which also includes a variety of benefits and opportunities to achieve, thrive and grow. Along with base pay, this position offers eligibility for a target bonus and a comprehensive benefits suite. The anticipated base pay range for this role is provided above for a fully qualified hire. Actual pay will depend on several factors, such as location, role, skills, performance, and experience. Please note that the stated pay range applies to Canada locations only.

Primary Location

No K-C Work Site-Montreal

Additional Locations

Worker Type

Employee

Worker Sub-Type

Regular

Time Type

Full time