Que ferez-vous ?

En tant qu'expert(e) en vente de solutions, vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe commerciale, vos homologues experts en vente de solutions et d'autres unités commerciales pour apporter une proposition de valeur différenciante à votre segment spécifique, en tirant parti de l'ensemble du portefeuille d'offres de Schneider Electric. Ce poste couvre l'ensemble du territoire national et se concentre sur le segment des centres de données, avec pour objectif de renforcer la présence de Systèmes de Puissance dans ce secteur spécifique.

Vos principales responsabilités seront de définir et de piloter les activités de développement commercial de Systèmes de Puissance pour le segment des centres de données.

Compte tenu de la nature dynamique et évolutive de ce poste, des tâches supplémentaires peuvent apparaître au fur et à mesure de l'évolution du rôle et des besoins organisationnels. Vos activités clés incluront, sans s'y limiter:

• Développer et exécuter la planification des comptes.
• Développer et maintenir les contacts à travers les différents canaux de commercialisation.
• Identifier et développer une stratégie de poursuite pour les grands projets.
• Maintenir un pipeline d'opportunités, les enregistrer dans le CRM de l'entreprise et suivre le processus de projet client (CPP).
• Travailler en étroite collaboration avec toutes les fonctions pour atteindre les objectifs financiers spécifiques au segment.
• S'assurer que la documentation relative aux comptes, segments et offres est disponible.
• Identifier et participer à des organisations et événements de l'industrie.
• Aider les clients à finaliser la conception des systèmes électriques en fournissant une expertise technique et des optimisations.
• Soutenir le segment dans les activités de prévente et de vente (présentations, démonstrations, compréhension des besoins clients).
• Évaluer les propositions (conception de la solution, alignement de l'offre, évaluation des risques).
• Évaluer les produits. Soutenir la stratégie et le marketing en fournissant des conseils, du contenu et des commentaires sur les produits pour la feuille de route.
• Surveiller, analyser et évaluer les tendances du marché, le comportement des clients et l'activité des concurrents pour identifier les opportunités, adapter la stratégie et les plans marketing en fonction de l'évolution du marché et de la concurrence.
• Maintenir une connaissance approfondie des activités, de la présence et de l'influence des concurrents sur le marché et auprès des clients ciblés.
• Utiliser les connaissances commerciales et financières pour créer des propositions de valeur.
• Démontrer la proposition de valeur de Schneider en tant que partenaire numérique pour la durabilité et l'efficacité, ainsi que notre transition numérique.

Ce poste est national et les candidatures provenant de toutes les régions du Canada seront prises en considération.

Quelles sont les qualifications qui vous permettront de réussir dans cette fonction ?

Nous savons que les compétences et les aptitudes peuvent se manifester de différentes manières et découler de vos expériences de vie. Même si vous ne répondez pas à tous les critères énumérés, nous vous encourageons tout de même à postuler.

• Expérience et compréhension approfondie du secteur des centres de données.
• 8+ ans d'expérience en développement commercial ou en vente.
• Diplôme ou formation en génie électrique, ou expérience technique pertinente.
• Connaissances en distribution électrique, projets en moyenne et basse tension.
• Développement d'une expertise produit pour l'analyse approfondie des cas d'usage.
• Solides compétences en présentation et en négociation.
• Excellentes aptitudes à la collaboration et à l'organisation, capacité à influencer et à travailler efficacement en équipe.
• Capacité et volonté de voyager jusqu'à 50 % à travers le Canada.
• Titre d'ingénieur (P. Eng.) - un atout.
• Pour les candidat(e)s basé(e)s au Québec, la maîtrise fonctionnelle du français est requise.

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#LI-Hybride

Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière ?
Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.
IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.
Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.
Devenez un IMPACT Maker chez Schneider Electric - postulez dès aujourd'hui !

36 milliards d'euros de chiffre d'affaires global
+13% de croissance organique
150 000+ employés dans plus de 100 pays
#N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au monde

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Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons.

Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance ici.

Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.