Key Account Manager – Air Heavy Segment

Posted: Monday, 16 February 2026
Valid Thru: Wednesday, 18 March 2026
Index Requested on: 02/16/2026 14:17:37
Indexed on: 02/16/2026 14:17:37

Location: Warsaw, MZ, , PL

Industry: Transportation and Logistics
Occupational Category: 41-0000.00 - Sales and Sales Related
Type of Employment: FULL_TIME

PL3002, a division of DHL Express (Poland) Sp. z o.o., is hiring!

Description:

Ponad 50 lat temu stworzyliśmy branżę międzynarodowych przesyłek ekspresowych. Dzisiaj jesteśmy obecni w ponad 220 krajach i terytoriach. Sukces i pozycję DHL Express na rynku zawdzięczamy ludziom, którzy tworzą klimat naszej firmy. Nasze silne strony to pasja do działania, różnorodne doświadczenie i praca zespołowa, które powodują, że nasza rola na świecie z roku na rok rośnie, dając nam kolejne powody do dumy.
Jeśli szukasz miejsca, w którym każda osoba spotkana przy porannej kawie ma w sobie, , to coś”, dołącz do zespołu DHL Express.

Twój zakres odpowiedzialności:
  • Aktywne pozyskiwanie klientów korzystających z frachtu lotniczego (Air Freight)
  • Rozwój segmentu ciężkich przesyłek w kanale ekspresowym (heavy weight / air business development)
  • Analiza rynku lotniczego, stawek, trendów oraz konkurencji (m.in. Air Freight / forwarderzy)
  • Przygotowywanie ofert dopasowanych do wymagań czasowych i modeli operacyjnych klientów
  • Prowadzenie procesów przetargowych i negocjacji handlowych
  • Samodzielne prowadzenie całego cyklu sprzedaży: od identyfikacji wolumenu, przez ofertowanie, po wdrożenie operacyjne
  • Ścisła współpraca z zespołami operacyjnymi i pricingowymi w celu budowania konkurencyjnych, rentownych rozwiązań
  • Inicjowanie działań zwiększających udział DHL Express w rynku lotniczym, ze szczególnym nastawieniem na przesyłki ciężkie
Nasze wymagania:
  • Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług frachtu lotniczego (Air Freight)
  • Bardzo dobra znajomość rynku AIR – klientów, ładunków, sezonowości, stawek i modeli współpracy
  • Umiejętność identyfikowania i pozyskiwania ciężkich wolumenów lotniczych
  • Doświadczenie w pracy przetargowej i negocjacjach stawek
  • Orientacja na cele sprzedażowe i realizację KPI
  • Umiejętność samodzielnego pozyskiwania volumenów oraz budowania długofalowych relacji biznesowych
  • Samodzielność w planowaniu działań sprzedażowych i kalendarza spotkań
  • Otwartość na współpracę z zespołem operacyjnym oraz kreowanie w porozumieniu szytych na miarę rozwiązań dla klientów
  • Dobra znajomość języka angielskiego – min. poziom B2
  • Prawo jazdy kat. B
Nasze benefity:
  • Kompleksowa opieka psychologiczna Mindgram.
  • W pełni finansowane ubezpieczenie na życie Uniqua.
  • W pełni finansowana opieka medyczna Medicover w pakiecie specjalistycznym.
  • Kafeterie MyBenefit (bilety do kina, teatru, karta MultiSport).
  • Bonus 1500zł netto za polecenie do pracy.
  • Możliwość pracy hybrydowej - 3 dni z biura w tygodniu.
  • Różnorodny pakiet socjalny (m.in.: wczasy pod gruszą do 900zł netto, bony świąteczne do 1900zł netto, wyprawki szkolne dla pierwszoklasistów oraz z okazji narodzin dziecka).
  • Parking dla pracowników (samochodowy i rowerowy).
  • Autorski międzynarodowy program szkoleń dla pracowników i managerów wspierający w planowaniu rozwoju (CIS, CIM).
  • Unikalny program doceniania pracowników (nagrody jubileuszowe, nagroda Pracownika Roku i Pracownika Kwartału).
  • Międzynarodowy turniej piłkarski EuroCap.

Responsibilities:

Please review the job description.

Educational requirements:

  • high school

Desired Skills:

Please see the job description for required or recommended skills.

Benefits:

Please see the job description for benefits.

Apply Now