At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https: //www.jnj.com

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Acerca de MedTech

Con el impulso por la innovación en la intersección de la biología y la tecnología, estamos desarrollando la próxima generación de tratamientos más inteligentes, menos invasivos y personalizados.

Tus talentos únicos ayudarán a pacientes en su viaje hacia el bienestar. Obtén más información en https: //www.jnj.com/medtech

Propósito: Buscamos un Representante de Ventas y dinámico con experiencia en el rubro de salud y habilidades de liderazgo para promover y vender productos quirúrgicos en Uruguay y Paraguay, estableciendo relaciones sólidas con clientes clave, como cirujanos, hospitales y centros médicos, y gestionando todos los aspectos comerciales, incluyendo análisis de mercado, presentación de productos, informes de ventas, proyecciones y participación en eventos del sector, asegurando el cumplimiento de políticas y objetivos, con capacidad de liderar equipos, negociar, comunicar y adaptarse a cambios, y con disponibilidad para viajar.

Responsabilidades Clave:

Desarrollo de ventas:

• Impulsar la venta de productos quirúrgicos mediante prospección estratégica, compromiso con el cliente y creación de relaciones con cirujanos, hospitales y centros médicos.

Relaciones con clientes:

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones clave, como cirujanos, personal de cirugía y compras, así como con clientes existentes y potenciales.

Promoción de productos:

• Presentar y demostrar los productos quirúrgicos de Surgery a profesionales de la salud, destacando sus características, beneficios, aplicaciones y evidencia económica.

Análisis de mercado:

• Identificar tendencias del mercado, necesidades de los clientes y el panorama competitivo para adaptar estrategias de venta y maximizar la participación en el mercado.

Reportes de ventas:

• Supervisar y reportar las actividades de ventas, estado del pipeline y comentarios de los clientes para asegurar la alineación con los objetivos de ventas y metas estratégicas.

Colaboración:

• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de soporte clínico para brindar capacitación sobre productos, atender consultas y apoyar procedimientos quirúrgicos según sea necesario.

Cumplimiento:

• Asegurar el cumplimiento de todos los procedimientos y políticas de la compañía.

Otras tareas:

• Realizar análisis de mercado, identificar oportunidades y presentar propuestas de ejecución que agreguen valor.
• Gestionar información y reportes de ventas usando Excel, Word, PowerPoint, Copilot, etc.
• Participar en congresos, eventos del sector y capacitaciones para mantenerse actualizado (virtual o presencial, locales e internacionales).
• Elaborar reportes de resultados comerciales mensuales.
• Realizar proyecciones de ventas (Forecast) con cada cliente.
• Realizar presentaciones de negocio a la gerencia.

Requisitos:

• Experiencia comprobada en ventas en salud, medicina o productos quirúrgicos.
• Profesional Universitario en carreras relacionadas en el campo de la salud
• Conocimiento del mercado de salud en Uruguay.
• Habilidades de negociación, comunicación y liderazgo.
• Perfil de líder natural, con capacidad para liderar y motivar equipos.
• Dominio avanzado de Excel, Word, PowerPoint y herramientas digitales como Copilot.
• Orientación a resultados y habilidades de planificación.
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país según sea necesario.
• Inglés avanzado

Habilidades blandas:

• Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
• Liderazgo y capacidad para influir positivamente en el equipo.
• Alta orientación al cliente y servicio.
• Proactividad, entusiasmo y trabajo en equipo.
• Flexibilidad y adaptabilidad ante cambios del entorno.