At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!

As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. We’re driven by our vision of ‘Food and Companionship Enriching Life’ and our approach to sustainability – the Elanco Healthy Purpose™ – to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise.

At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.

Making animals’ lives better makes life better – join our team today!

Tu Rol/Función:

Asegura la ejecución de las tareas de atención a clientes y generación de demanda de un grupo de clientes diverso (productores, farmacias, plantas de alimento, distribuidores, etc.) para el territorio de Veracruz, Puebla y alrededores. Es responsable de gerenciar el territorio, preparar, ejecutar y entregar los resultados esperados del plan de negocios, así como ajustar periódicamente las acciones de acuerdo con las necesidades del negocio y de su presupuesto de gastos. Busca continuamente las oportunidades que permitan garantizar el cumplimiento de las metas financieras y en caso necesario, ajustar la planeación, y alcanzar un manejo más eficiente del territorio asignado.

Tus Responsabilidades:

• Domina el portafolio de avicultura. Promueve los productos y programas de Elanco correspondientes, ejecutando y aplicando con excelencia el proceso de ventas establecido por la compañía (Customer Value Selling / CVS).
• Genera demanda en campo a través de la influencia en el uso de las marcas. Posiciona las marcas de Elanco con productores, plantas de alimento, farmacias y clientes que conforman el territorio a su cargo.
• Domina los aspectos técnicos, las características, ventajas y beneficios de todos los productos de la especie y sus competidores. Domina los elementos de diferenciación y los comunica con precisión a los clientes. Se relaciona e influencía el uso de los productos con personal clave de las operaciones comerciales (Plantas de alimento, Minoristas, clientes B2B y distribuidores).
• Domina las herramientas de apoyo para coordinar el trabajo con clientes (Elanco Connect, field management). Planea su trabajo considerando el potencial del cliente. Programa y cumple su cronograma de visitas considerando las prioridades del cliente. Tiene la capacidad de priorizar el trabajo y determinar los ajustes necesarios, optimizando su tiempo y administrando los recursos del territorio para alcanzar el plan de negocios de la unidad de Avicultura.
• Prepara y ejecuta las tareas administrativas para el correcto manejo del territorio y sus clientes. Prepara y ejecuta el plan de negocios para el grupo de clientes en el territorio. Genera, monitorea y da seguimiento a los riesgos y las oportunidades de negocio para apoyar a garantizar los resultados de la unidad de negocio y la afiliada.
• Aprende las bases del manejo de cuentas clave. Contribuye como equipo a una relación de valor agregado a los clientes clave.
• Ejecuta los planes de marketing con los clientes, distribuidores y puntos de venta importantes de su territorio para asegurar la entrega de los mensajes clave. Implementa y da seguimiento al plan anual del territorio buscando sobrepasar los resultados esperados. Enfoca la energía en las marcas clave asegurando la mejora continua del margen bruto y la calidad del negocio.
• Direcciona y coordina las iniciativas con la distribución de su territorio en equipo con su personal para la atención a los clientes y el posicionamiento de las marcas de Elanco.
• Domina los temas de la industria avícola. Se mantiene capacitado y actualizado en los diferentes temas técnicos que sean necesarios para la correcta promoción y ejecución de los programas y plataformas de Elanco, agregando valor al cliente. Domina las herramientas de generación de valor correspondientes a la unidad de negocios y las utiliza para mejorar el negocio con Elanco (EKS).
• Contribuye con dar visibilidad a marketing acerca de actividades en campo por otros competidores y brinda información de mercado para adecuar estrategias al negocio. Genera y revisa en forma periódica su presupuesto por cliente y SKU. Prepara y da seguimiento de forecast a fin de mejorar los indicadores.
• Prepara el plan de ventas y da un seguimiento constante del presupuesto por cliente y por SKU, identificando ajustes potenciales en el periodo para asegurar cumplir con las métricas de cumplimiento del negocio.

Lo Que Necesitas para Tener Éxito (requisitos mínimos):

• Veterinario, Ingeniero agrónomo, Zootecnista o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia. Conocimiento técnico de las áreas de influencia de Elanco, relaciones clave con KOL de la industria.
• Conocimiento de los sistemas de producción del segmento correspondiente.
• Conocimiento en diagnósticos, tratamientos, análisis de pruebas clínicas, producción y genética básica en especies productivas.
• Pasión por la industria avícola, manejo del tiempo y enfoque a resultados.
• Inglés.
• Disponibilidad para viajar y licencia de conducir.

Qué te Dará una Ventaja Competitiva (requisitos preferentes):

• Habilidades desarrolladas de negociación
• Relaciones de confianza y amplia red de contactos en la industria con asociaciones, veterinarios, nutriólogos y líderes de opinión.
• Habilidades básicas de empatía, relacionamiento y comunicación
• Agilidad de aprendizaje y liderazgo.

Información Adicional:

• Basado en Tehuacán, Córdoba

Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status