POSICIÓN: Field Sales Professional

UBICACIÓN: Guayaquil - con enfoque en trabajo de campo y visitas comerciales

Field Sales Executive para fortalecer nuestro equipo comercial en Guayaquil. La posición está orientada a la generación de nuevos negocios y desarrollo de cartera de clientes dentro del sector de comercio exterior, logística internacional y servicios relacionados.

El rol requiere un perfil comercial dinámico, con capacidad para identificar oportunidades, generar relaciones comerciales sólidas y cerrar negocios, a través de visitas a clientes y prospección activa en el mercado.

Responsabilidades:

• Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en empresas con operaciones de importación y exportación.
• Realizar visitas comerciales para presentar soluciones y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.
• Gestionar el proceso comercial completo: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre de negocios.
• Desarrollar y mantener una cartera activa de clientes.
• Coordinar con equipos internos para asegurar la correcta implementación de los servicios ofrecidos.
• Dar seguimiento a oportunidades comerciales y mantener actualizado el pipeline de ventas.

Requisitos:

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en freight forwarding, logística, comercio exterior o sectores relacionados.
• También se considerará experiencia comercial en empresas vinculadas a importaciones, exportaciones, aduanas o supply chain.
• Experiencia en prospección comercial y generación de nuevos clientes.
• Conocimiento general de procesos de comercio exterior será valorado.

Competencias clave:

• Comunicación efectiva: capacidad para presentar propuestas comerciales y generar relaciones de confianza con clientes.
• Proactividad: iniciativa para identificar oportunidades y desarrollar nuevas cuentas.
• Orientación a resultados: enfoque en el cumplimiento de objetivos comerciales y cierre de negocios.
• Habilidades de negociación: capacidad para estructurar propuestas y gestionar procesos de cierre.
• Gestión de relaciones comerciales: habilidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.
• Organización y seguimiento: capacidad para gestionar múltiples oportunidades comerciales y mantener un pipeline activo.
• Iniciativa comercial: actitud orientada a la búsqueda constante de nuevas oportunidades de negocio.