Especialista de Geração de Demanda e Desenvolvimento de Negócios - Automação Industrial

Sobre a posição:

A Schneider Electric busca um(a) profissional para acelerar o sell-out e a geração de demanda de Automação Industrial através do canal de Distribuição B2B no Brasil. A posição atua como interface entre os End Users estratégicos e o ecossistema de distribuidores, criando pipeline, saturando ofertas e posicionando a Schneider como parceira preferencial em automação.

Principais Responsabilidades:

• Geração e conversão de pipeline: ampliar o topo de funil, aumentar o Commercial Hit Rate e o total de oportunidades ganhas na região, com suporte pré-vendas na aceleração de negócios.
• Hunting e Farming de End Users: desenvolver contas-alvo e apoiar a saturação de ofertas nas contas foco por segmento (MMM, F& B, W& E, E& C, Life Science, Mobility).
• Especialização em Automação Industrial (IAD/Drives): apoiar planos de negócio dos distribuidores especialistas, ampliar a cobertura de IADs e impulsionar as specialization badges.
• Schneider Day e eventos: planejar e executar eventos em contas estratégicas com proposta de valor por segmento, gerando e acompanhando o pipeline resultante.
• Gestão indireta de Cofunds: capacitar tecnicamente e coordenar o time de SBDs e Promotores Técnicos.
• Contratos MRO e ecossistema: apoiar a conexão dos distribuidores com End Users via política de contratos e eProcurement, além da ativação de Tier-2 (OEMs, Montadores de Painel e Integradores).
• Gestão por dados: manter o pipeline atualizado no Salesforce, conduzir Pipeline Reviews regionais e reportar sell-out via Tableau.

Requisitos:

• Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de canais indiretos/distribuição, preferencialmente em material elétrico, eletrificação ou automação industrial.
• Conhecimento técnico-comercial em Automação Industrial (drives, controle industrial, prescrição de soluções) - diferencial.
• Forte perfil comercial e de relacionamento, com capacidade de influenciar times matriciais.
• Habilidade analítica (Salesforce, Tableau, Excel) para gestão de pipeline e sell-out.
• Disponibilidade para viagens nacionais.
• Inglês desejável para interface com o time IA Global.

Recompensas feitas para você

Nossas Total Rewards são a nossa forma de dizer: nós vemos você e valorizamos você. É mais do que remuneração e benefícios-it é um investimento significativo em você. O programa apoia seu desempenho, crescimento, segurança e desenvolvimento do seu potencial. Ele ajuda você a cuidar de si e da sua família, planejar seu futuro, desenvolver habilidades e carreira, colaborar em um ambiente inclusivo e contribuir com a comunidade. Na Schneider Electric, estamos aqui para o que mais importa para você. Saiba mais em nossa Página de Carreiras.

* Programas e iniciativas podem variar de acordo com o país.

Buscando causar um IMPACTO com a sua carreira?

Ao pensar em entrar em uma nova equipe, a cultura é importante. Na Schneider Electric, nossos valores e comportamentos são a base para criar uma cultura de excelência que apoia o sucesso nos negócios. Acreditamos que nossos valores IMPACT - Inclusão, Maestria, Propósito, Ação, Curiosidade, Trabalho em Equipe - começam conosco.

IMPACT também é o seu convite para se juntar à Schneider Electric, onde você pode contribuir para transformar a ambição de sustentabilidade em ações, independentemente do papel que você desempenha. É um chamado para conectar sua carreira com a ambição de alcançar um mundo mais resiliente, eficiente e sustentável.

Estamos em busca de IMPACT Makers; pessoas excepcionais que transformam ambições de sustentabilidade em ações que cruzam a automação, eletrificação e digitalização. Acreditamos que todos têm o potencial para ser um IMPACT Maker e os celebramos todos os dias.

Torne-se um IMPACT Maker na Schneider Electric - inscreva-se hoje!

Receita global de 40 bilhões de euros
+9% de crescimento orgânico Mais de
150.000 funcionários em mais de 100 países

Tem de submeter uma candidatura online para ser considerada para qualquer posição connosco. Esta posição será afixada até ser preenchida.

A Schneider Electric aspira a ser a empresa mais inclusiva e atenciosa do mundo, oferecendo oportunidades equitativas a todos, em todos os lugares, e garantindo que todos os funcionários se sintam valorizados de forma única e segura para contribuir com o seu melhor. Refletimos a diversidade das comunidades em que atuamos, e a "inclusão" é um de nossos valores fundamentais. Acreditamos que nossas diferenças nos tornam mais fortes como empresa e como indivíduos, e estamos comprometidos em promover a inclusão em tudo o que fazemos.

Na Schneider Electric, mantemos os mais altos padrões de ética e conformidade, e acreditamos que a confiança é um valor fundamental. Nossa Carta de Confiança é nosso Código de Conduta e demonstra nosso compromisso com ética, segurança, sustentabilidade, qualidade e cibersegurança, sustentando todos os aspectos de nosso negócio e nossa disposição para agir e responder com respeito e boa fé a todos os nossos stakeholders. Você pode saber mais sobre nossa Carta de Confiança aqui.

A Schneider Electric é um Empregador de Oportunidades Iguais. Nossa política é fornecer oportunidades iguais de emprego e avanço nas áreas de recrutamento, contratação, treinamento, transferência e promoção a todos os indivíduos qualificados, independentemente de raça, religião, cor, gênero, deficiência, origem nacional, ancestralidade, idade, status militar, orientação sexual, estado civil ou qualquer outra característica ou conduta legalmente protegida.