POSICIÓN: SALES MANAGER REGIÓN ANDINA

UBICACIÓN: CALI - MEDELLÍN

AREA: Marketing & Sales

PROPÓSITO:

Desarrollar agresivamente el mercado de la Región Andina mediante prospección activa, posicionamiento estratégico y generación directa de nuevos negocios, combinando liderazgo de equipo con contribución individual en ventas. Garantizar el cumplimiento del presupuesto a través de la activación comercial permanente, el desarrollo del equipo y la generación de oportunidades de alto valor en el mercado.

FUNCIONES:

1. Desarrollo de Mercado y Presencia Comercial - Mantener presencia activa en el mercado con agenda estructurada de visitas comerciales semanales. - Construir y actualizar el mapa de clientes potenciales de la región. - Desarrollar relaciones comerciales de alto nivel con clientes actuales y prospectos. - Participar en networking y gremios.
2. Generación Directa de Negocio - Gestionar pipeline propio robusto y medible. - Cerrar negocios estratégicos. - Liderar propuestas comerciales complejas.
3. Liderazgo Comercial - Activar al equipo hacia ejecución comercial. - Acompañamiento en campo. - Asegurar disciplina comercial.
4. Inteligencia de Mercado - Identificar tendencias, competencia y pricing.
5. Gestión del Desempeño - Cumplir presupuesto de ventas y KPIs.
6. 4. KPIs

Comerciales: GP nuevos negocios, volúmenes de acuerdo con Budget establecido, clientes nuevos, pipeline, negocios ganados & visitas. Cobertura: visitas comerciales, cobertura de clientes, oportunidades generadas. Equipo: desempeño ind ividual y gestión de KPIs claves.

REQUERIMIENTOS DEL ROL:

• Profesional en Comercio Internacional, Administración de Empresas o carreras afines.
• Especialización en mercadeo estratégico, ventas o áreas relacionadas.
• Experiencia mínima de 8 años en la industria logística o servicios B2B, con énfasis en roles comerciales y desarrollo de negocios.
• Experiencia comprobada en:
  • Generación de nuevos negocios (hunting)
  • Desarrollo de mercado
  • Gestión de cuentas estratégicas
  • Liderazgo de equipos comerciales
• Inglés fluido, verbal y escrito (mínimo nivel B2 certificable).
• Manejo avanzado de Excel para análisis comercial y seguimiento de KPIs.
• Dominio de herramientas digitales y CRM.

HABILIDADES Y COMPETENCIAS:

• Sólidas habilidades administrativas y de liderazgo estratégico.
• Alta capacidad para la toma de decisiones en entornos comerciales dinámicos.
• Pensamiento analítico y capacidad de solución de problemas.
• Experiencia en manejo de presupuestos y análisis de información (data-driven).
• Visión estratégica con enfoque en crecimiento e innovación.

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