At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https: //www.jnj.com

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À propos de la Chirurgie

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez contribuer à l'évolution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une équipe qui réinvente les traitements ! Nos équipes développent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santé du monde entier. Votre contribution permettra de traiter des maladies répandues comme l'obésité, les maladies cardiovasculaires et les cancers. Les patients comptent sur nous.

Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https: //www.jnj.com/medtech

Nous recherchons les meilleurs talents pour rejoindre notre équipe en tant que Spécialiste Produits Terrain - Wound Closure, Chirurgie sur le territoire du Sud de la France.

MISSIONS CLES

• Développer le business des gammes stratégiques WoundClosure& Healing - Stratafix et Prineo - en étroite collaboration avec les équipes de ventes et marketing afin de positionner ETHICON comme partenaire de choix de nos clients dans les spécialités stratégiques pour notre business.
• Le/la Clinical Sales Representative - Surgery fait partie de de l’équipe commerciale Wound Closure& Healing et travaille en étroite collaboration avec les différentes équipes (ventes, marketing France et EMEA, ProfEd, Services des Marchés, etc…) dans l’objectif de:
• Développer les ventes des gammes de produits dans les comptes-clés dont il/elle aura la responsabilité grâce aux démonstrations et essais cliniques de produits en contribuant à l’atteinte des objectif financiers du territoire.
• Développer et renforcer les relations avec les clients clés français dans les établissements dont il/elle aura la responsabilité.
• Contribuer au développement et à la mise en place des actions marketing des gammes stratégiques WoundClosure& Healing – Stratafix et Prineo.

PRINCIPALES TACHES

• Collaborer étroitement avec l’équipe commerciale dédiée aux gammes Wound Closure& Healing (Responsables commerciaux des secteurs, équipe de ventes à distance, Sales Managers, BDS, BDM) afin de préparer le plan d’action sur chaque compte-clé dont il/elle aura la responsabilité au périmètre de sa spécialité à l'échelle de l'hôpital, y compris pour les procédures administratives d’appel d’offres, pour assurer la réalisation des objectifs, la gestion des stocks et la résolution des problèmes;
• Accroître la pénétration de nos technologies dans les principaux comptes identifiés grâce à l'exécution réussie d'essais;
• Faire des démonstrations et des essais de produits, en utilisant à la fois des pistes (leads) auto-générées et celles-ci fourni par l’équipe des Inside Sales;
• Démontrer les avantages du portefeuille de fermetures de plaies d’Ethicon;
• Mise en place des produits vendus et formation des utilisateurs;
• Répondre rapidement à toute question ou préoccupation concernant l'utilisation et les avantages du produit grâce à une connaissance approfondie des produits et leurs applications dans diverses interventions chirurgicales, en particulier en orthopédie;
• Développement stratégique dans des nouveaux domaines de spécialité identifiés
• Assurer un transfert d’informations efficace avec les commerciaux terrain et à distance pour préparer et réaliser les essais, faire le suivi et assurer la réalisation des ventes.
• Développer et/ou renforcer et entretenir des relations établies avec les leaders d’opinion et centres de référence (KOLs et Comptes clés) dont il/elle aura la responsabilité; créer un partenariat avec eux et être capable de comprendre leurs leviers / besoins;
• Recueillir des commentaires pour améliorer les essais futurs et partager les commentaires clés des essais avec ses pairs et l’équipe de ventes;
• Participation aux congrès nationaux et régionaux;
• Veille concurrentielle.
• Les déplacements sont à hauteur de 80% de votre temps de travail

COMPETENCES REQUISES (TECHNIQUES/COMPORTEMENTALES)

• Formation Bac +3 minimum, Bac +5 souhaité;
• Connaissance de l’environnement de la Santé français;
• Expérience en tant qu’infirmier requise (IDE, IBODE, IADE);
• Connaissance/expérience dans l’environnement de l’orthopédie est un plus;
• Expérience dans la vente/promotion de dispositifs médicaux ou de produits pharmaceutiques;
• Bonne maîtrise de l’anglais (écrit, parlé).
• Bonne maîtrise des outils informatiques bureautique et outils à utiliser dans la franchise;
• Maîtrise du circuit de prises de décisions dans les milieux privés et publics;
• Expertise technique sur l’ensemble des produits Wound Closure est un atout additionnel;
• Bonne maîtrise des techniques de ventes, de présentation et négociation;
• Expérience de 3 à 5 ans dans une fonction similaire;
• Motivation, dynamisme, force de proposition et créativité;
• Sens de l’initiative, autonomie.

ELEMENTS CLES DU PROFIL

• Capacités à travailler en collaboration avec les responsables commerciaux et les équipes support;
• Capacités à convaincre ses interlocuteurs;
• Capacités à mobiliser les ressources de l’entreprise pour faire aboutir ses projets;
• Capacités à l’acquisition des informations techniques et commerciales;
• Sens de l’organisation et des priorités;
• Disponibilité pour des déplacements fréquents en France métropolitaine (70-80% du temps) sur le territoire correspondant à son périmètre de responsabilité;
• Parfaite connaissance du bloc opératoire;
• Ténacité et adaptabilité.