At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https: //www.jnj.com

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À propos de l’Orthopédie

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.https: //www.jnj.com/medtech

Nous recherchons un.e Responsable du développement des ventes sur la région incluant les départements 14, 27, 28, 50, 61, 72 et 76, 80% de déplacements sont à prévoir sur le secteur.

Le.La Responsable de développement des ventes agit sur son secteur en promouvant les produits, équipements ou services liés à la Traumatologie et Moteurs Chirurgicaux. Il/elle devra définir des stratégies commerciales en se focalisant sur la vente des dispositifs médicaux de Traumatologie et Moteurs Chirurgicaux en s’assurant de la satisfaction des clients et en atteignant les objectifs de vente et de profitabilité.

Responsabilités principales:

80% du temps:

• Développement stratégique des ventes: élaborer et mettre en place des stratégies commerciales adaptées pour maximiser les ventes et la profitabilité de son secteur
• Promouvoir les produits et services en mettant en avant les bénéfices de nos produits/ services en utilisant les supports/ outils notamment fournis par le marketing
• Créer un partenariat solide avec les principaux acteurs cliniques (chirurgiens orthopédistes) et non-cliniques (Pharmaciens /acheteurs) et comprendre leurs leviers / besoins pour la promotion adaptée de nos produits
• Gestion des comptes clés: identifier et prioriser des actions à organiser sur ces comptes; développer et maintenir des relations solides et pérennes; mettre en œuvre la stratégie de vente en démontrant du leadership, de l’adaptabilité et de la prise de décision
• Assurer le lancement des produits de son périmètre. Assurer le déploiement des accords commerciaux. Préparation et réponse aux Appels d’Offres, offres de prix

20% du temps:

• Reporting: suivre les indicateurs de performance, établir des rapports réguliers à son Directeur des Ventes Régional et fournir des recommandations basées sur les résultats
• Prévisionnel des Ventes de son secteur

Qualitifications:

Formation : Bac + 5 Ecole Supérieure de Commerce ou Ingénieur

Expérience et compétences requises:

· Minimum 2 ans d’expérience en vente de Dispositif Médical au bloc opératoire

· Compétence de Vente de Dispositif Médical au bloc opératoire

· Excellent relationnel

· Capacité de persuasion

· Orienté(e) résultats

· Force de proposition, créativité

· Courant en Français

· Niveau Anglais B1 / B2

· Esprit analytique

· Capacité d’écoute

· Esprit entrepreneurial