At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https: //www.jnj.com

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À propos de Vision Care

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez améliorer les traitements de la vision ? Rejoignez une équipe qui repense les soins visuels ! Nos équipes s'attaquent aux défis les plus complexes en matière de santé oculaire. Aidez-nous à combiner science, technologie et savoir-faire pour permettre aux professionnels de santé et aux patients de protéger, corriger et améliorer la vue pour tous.

Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https: //www.jnj.com/medtech

Nous recherchons un.e Key Account Manager / Trade Marketing​ pour rejoindre Vision Care pour le secteur parisien.

Missions générales

• Responsable de la réalisation des objectifs de vente en vendant des produits à des comptes nationaux/clés nouveaux ou établis sur le territoire français.
• Élabore et exécute le plan de promotion (trade marketing) pour l’ensemble des comptes-clés
• Reporte au National Key Account Manager

Rôles et responsabilités

RESPONSABLE COMPTES CLES

• Négocie et assure le suivi des accords commerciaux des grandes chaînes nationales et/ou des centrales d'achat
• Établit des relations avec les principaux décideurs pour les comptes nouveaux et établis. Connecte au plus haut niveau des clients clés (Gestion, Achat, Catégorie) pour communiquer la stratégie de JJV et trouver des points de contact pertinents.
• Agit en tant que liaison et contact principal avec les principaux clients commerciaux.
• Agit en tant que liaison et contact principal avec les contacts internes (Service clients, facturation etc…)
• Préparer des propositions formelles et diriger les négociations. Préparer les contrats de vente et les acheminer pour approbation.
• Analyse les opportunités et les risques business clients et conçoit des plans d'action en conséquence.
• Élabore des prévisions et des rapports de vente précis.
• Examine régulièrement les performances sell in et sell out et part de marché de ses comptes pour assurer un monitoring précis des prévisions de ventes et ajuster le business
• Assure et coordonne le suivi de la bonne mise en place opérationnelle des contreparties négociées
• Responsable du suivi budgétaire des comptes en responsabilité

TRADE MARKETING

• Assure la mise en œuvre de la revue catégorielle annuelle qui sert de base de discussion pour entamer les négociations annuelles
• Propose des plans axés sur la connaissance de la catégorie/des acheteurs de chaque client avec des actions claires pour stimuler la croissance des clients sur la marque ACUVUE et pousser les axes stratégiques de la marque
• Analyse le ROI des actions spécifiques clients par rapport aux indicateurs clés de performance convenus et fournit des enseignements clés et des recommandations à l'entreprise.
• Construit des relations efficaces avec les clients et en internes pour assurer la bonne exécution des plan (coordination avec legal, HCC, data privacy) et assure la copy-clearance des assets développés

PROFIL RECHERCHE / Compétences et qualités requises

• Double expérience vente (capacité à négocier) et Trade marketing/catman impérative,
• Bonne résistance à la pression,
• A l'aise avec les chiffres (%, vidange, marge arrière, marge avant...)
• Connaissance du milieu de l’optique serait un plus
• Excellentes compétences en matière de communication, de présentation et de relations interpersonnelles
• Sens commercial: capable de comprendre et d'influencer positivement ses interlocuteurs, capacité à créer des relations commerciales, forte capacité d'écoute
• Forte capacité analytique, Rigueur opérationnelle et esprit de synthèse
• Aisance relationnelle, travail en équipe, proactivité
• Sens de l’organisation, curieux(se), pragmatique et bon sens,
• Anglais courant
• Excellente pratique Excel / Powerpoint
• Basé Paris/île de France