At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https: //www.jnj.com

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Description de poste >

Responsable du développement des ventes des Départements ou Régions français d'Outre-Mer (DROM) et les Collectivités d'Outre-Mer (COM) ainsi que les ventes de notre réseau Vétérinaire en promouvant les produits, équipements ou services de la BU Orthopédie. Il/elle devra définir les stratégies et partenariats commerciaux en s’assurant de la bonne compréhension des besoins clients, de leur satisfaction et en atteignant les objectifs de vente et de profitabilité.

Responsabilités >

Stratégie Commerciale

• Élaborer et déployer des stratégies adaptées au secteur Non Hosp Vétérinaire et DROM COM, en cohérence avec la stratégie nationale de la BU (Traumatologie, Médecine du Sport, Moteurs chirurgicaux et Joint).
• Optimiser la rentabilité via la politique tarifaire, le mix produits, l’optimisation des coûts de transport et le recouvrement.

Promotion et Support

• Comprendre les besoins et les leviers de nos clients pour la promotion de nos produits
• Promouvoir produits et services auprès des agents et distributeurs, en présentiel ou à distance, en valorisant leurs bénéfices grâce au support des outils marketing des différentes BU.
• Se montrer force de proposition pour la conception d’outils promotionnels spécifiques aux Vétérinaires.

Lancement et Gestion de Gammes

• Définir une stratégie et un plan d’action spécifique pour le lancement de nouveaux produits – Gérer les arrêts produits.

Relations avec les Professionnels et Partenariats

• Collaborer avec les leaders d’opinion Vétérinaires pour organiser des programmes de Professional Education à destination des clients finaux – soutenir les programmes déjà existants.

Politique Commerciale Orthopédie

• Assurer le respect et la cohérence de la politique commerciale orthopédie au périmètre Drom Com.
• Déterminer la politique commerciale vétérinaire en accord avec la stratégie nationale.

Support aux Comptes Clés

• Identifier et prioriser des actions à organiser sur ces comptes en collaboration avec nos partenaires commerciaux.

Gestion Contractuelle

• Gérer les contrats d’agents commerciaux et de distribution.

Reporting et Forecasting

• Suivre les indicateurs de performance, rédiger des rapports réguliers et proposer des recommandations.
• Établir les prévisions de ventes pour le secteur.

Des déplacements sont à prévoir sur les DROM COM pour des actions de formation et de soutien commercial auprès et avec nos partenaires commerciaux.

Ce poste inclut 60% - 70% de déplacement et de voyage.

Profil >

• Ecole Supérieure de Commerce / Master 2 en Vente & Marketing
• Minimum 3 ans d’expérience en vente de Dispositif Médical au bloc opératoire
• Excellent relationnel, sens commercial,
• Capacité de persuasion, capacité d’écoute
• Orienté(e) résultats
• Force de proposition, créativité, agilité
• Vision stratégique
• Esprit analytique et structuré
• Esprit entrepreneurial, développeur d’activité
• Connaissance du marché Vétérinaire
• Management transversal
• Niveau Anglais B1 / B2 - Anglais opérationnel pour pouvoir suivre les formations produit et procédure, connaissances de base en informatique pour se servir des outils type CRM, excel, PowerPoint etc.