À propos de l’Orthopédie
Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.
Vous souhaitez contribuer à l' évolution des soins en orthopédie ? Rejoignez une équipe qui redéfinit les méthodes de traitement! Chaque année, nos équipes permettent à plus de 6 millions de personnes de retrouver leur mobilité, tout en apportant des solutions concrètes aux chirurgiens et aux systèmes de santé. Nous créons des solutions pour la reconstruction articulaire, les traumatismes, les blessures sportives, les extrémités, la colonne vertébrale, ainsi que la chirurgie assistée par robotique.
Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https: //www.jnj.com/medtech

Nous recrutons un.e Business Development Manager pour rejoindre notre équipe Orthopédie Prothétique sur la région Paris et Nord de la France. Des déplacements quotidiens sont à prévoir sur le secteur.

MISSIONS CLES

Mettre en œuvre les actions permettant l’atteinte des objectifs commerciaux fixés sur une zone géographique et pour des produits donnés, dans le respect des règles commerciales de l’entreprise.

Le Business Development Manager travaille en collaboration avec l’équipe de vente dans l’objectif de:

• Développer les ventes de la gamme de produits dont il a la responsabilité.
• Développer les ventes de comptes-clés dont il a la responsabilité.

PRINCIPALES TACHES

• Mettre en place les actions de ciblage et de prospection en concertation avec les responsables régionaux des secteurs concernés pour développer le CA d’une gamme de produits définie en fonction des orientations stratégiques de la BU, auprès de comptes stratégiques dont il a la responsabilité
• Ouverture de nouveaux comptes basée sur un ciblage déterminé avec les responsables régionaux
• Négocier avec les différents stakeholders sur les prix, les services, les contrats
• S’assurer de la solidité/ pérennité du chiffre d’affaires existants sur sa zone géographique
• Préparation et négociation des appels d’offre
• Soutenir et coacher l’équipe des responsables de développement clinique
• Gérer les relations établies avec les leaders d’opinion et centres de référence.
• Stratégie de suivi des centres hospitaliers universitaires (chef de service, étudiants)
• Prospection de la clientèle privée et publique française.
• Analyse des besoins des clients et propositions commerciales en adéquation des besoins.
• Suivi commercial des dossiers jusqu’à concrétisation des ventes (essais, offres).
• Veille concurrentielle.
• Participation aux congrès nationaux et régionaux.
• Travailler en concertation avec le groupe marketing et l’équipe de vente pour apporter le support nécessaire à la prise d’autonomie de l’équipe sur la gamme concernée.
• Participation aux conversations avec l’équipe Strategic solutions sur le développement de business auprès des groupements et centrales
• Travailler en collaboration avec l’équipe S& S sur les deals de services à valeur ajoutée