Description

Esta posición reporta directamente a Country Manager Panamá y se ubica en Panamá.

Quiénes somos
En Kenvue, comprendemos el poder extraordinario del cuidado diario. Desarrollados durante más de un siglo de
legado y con base en la ciencia, somos el hogar de marcas icónicas como NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®,
LISTERINE®, JOHNSON'S® y BAND-AID®, que usted ya conoce y adora. La ciencia es nuestra pasión; el cuidado es
nuestro talento. Nuestro equipo global consta de 22.000 personas diversas y brillantes, apasionadas por las ideas y
la innovación, y que están comprometidas a entregar los mejores productos a nuestros clientes. Con experiencia y
empatía, trabajar para Kenvue significa tener el poder de repercutir en la vida de millones de personas cada día.
Ponemos a las personas en primer lugar, nos preocupamos intensamente, nos ganamos la confianza gracias a la
ciencia y resolvemos con valentía, ¡y tenemos oportunidades brillantes esperándole! Acompáñenos a dar forma a
nuestro futuro y al suyo.

Cuál será tu función
• Responsable por el logro de los objetivos de ventas a nivel sell in/sell out en el país a través de los
Distribuidores autorizados por canal (Modern Trade / Pharma/ STS) y Clientes directos y/o indirectos, así
como de la administración de la inversión de acuerdo a presupuesto garantizando el cumplimiento de los
principales KPI's (Net sales, Presupuesto, ROI)

Principales Responsabilidades:
• Responsable de cumplir los objetivos de ventas sell in, sell tru y de rentabilidad.
• Gestiona y administra el presupuesto de inversión comercial asignado, garantizando la ejecución de
actividades rentables. Administra y controla la inversión de cada Distribuidor y Clientes Clave dentro de
la política comercial, Matriz de segmentación de clientes y planes previamente negociados.
• Desarrolla, prepara e identifica oportunidades de negocio a la vez que gestiona y fortalece la relación con
clientes claves.
• Presenta el plan de negocios anual para los distribuidores asignados con una visión Online to Offline:
• Acuerdos Comerciales para Clientes Clave (Modern Trade / Pharma.)
• Shopper Marketing Plan
• Foco en los core capabilities online to offline (eCATMAN, eShopper, MTM, etc.)
• Realiza revisiones trimestrales del negocio con cada uno de los distribuidores y cuentas clave a su cargo.
• Analiza los datos de ventas (sell in, sell out y sell thru), distribución (Weighted & numérica), exhibiciones y
promociones (tracker Shopper), para identificar oportunidades y seguimiento a los planes previamente
establecidos.
• Seguimiento a envío de Sell Thru por parte del distribuidor
• Segmentación de acuerdo con categorías establecidas en PABIS
• Se involucra y aporta al proceso de Forecast y S& OP de cada Distribuidor/Cliente.
• Forecast Colaborativo (donde aplique) y Forecast No Colaborativo.
• S& OP
• Da visibilidad de los Building Blocks para hacer frente a la estrategia en cada uno de sus clientes.

Beneficios para ti
• Paquete de beneficios competitivos
• ¡Feriados de la empresa remunerados, vacaciones remuneradas, voluntariado y más!
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo
• Grupos de recursos para empleados
• Esta lista puede variar según la ubicación/región

Kenvue se enorgullece de ser un Empleador de oportunidades justas. Todos los postulantes que califiquen serán
tenidos en cuenta para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de
género, edad, origen nacional o condición de veterano protegido, y no serán discriminados por motiv os de
discapacidad

Qué estamos buscando
Calificaciones requeridas
• Licenciatura/Ingeniería o carrera afín.
• Mínimo 5 años en áreas comerciales (idealmente ventas con distribuidores y/o clientes directos)
Conocimiento en:
• MS Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook),

Calificaciones deseadas:
• MBA
• Inglés Intermedio de Negocios
• Conocimientos en canal supermercados, canal de farmacia
• Fuerte orientación al cliente con una mentalidad práctica
• Ajustarse a los cambios en las prioridades, necesidades y líneas de tiempo a través de análisis y
capacidades de resolución de problemas.
• Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal, habilidad para hacer presentaciones a grupos y
demostrar fuertes habilidades interpersonales

• Capacidad para priorizar y ejecutar eficazmente las tareas en un ambiente de alta presión