Positionnement :

Le titulaire du poste reporte directement au Responsable national des ventes.

Il/Elle a pour objectif de développer le CA Sell in / sell out sur les Points de vente de son secteur par des visites régulières et des animations.

IL/Elle travaille en collaboration permanente avec les équipes commerciales, marketing, formation et animations.

Secteur Géographique: Région Ile de France & Normandie

Contexte :

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un remplacement congé maternité à partir de septembre 2025 pour une durée de 5 mois.

Missions détaillés:

Gestion de son portefeuille client sell out et sell in

Construire un partenariat fort avec nos clients, devenir un interlocuteur privilégié dans les points de vente.

• Visites clients moyenne 5 visites par jour
• Suivi et optimisation du merchandising: s'assure du respect des plans merchandisings négociés en amont avec les centrales, de la présence des nouveautés et de la visibilité de la marque
• Suivi trade: s'assure de la mise en place et du suivi des opérations trade nationales, communique sur les objectifs et les résultats
• Déclenche et saisit des opportunités commerciales
• Veille concurrentielle et remontées régulières d'informations via les outils force de vente mis à disposition (H-Sales)
• Suit et analyse ses résultats, est force de proposition pour développer son secteur
• PDV indépendants (sell in): suivi des barèmes/contrats annuels, pilotage du chiffre d'affaires, placement des nouveautés, des coffrets et des éditions limitées.

2. Formation

• Forme les Conseillères de Beauté et motive à la prescription de nos produits
• Recommande et s'assure de l'efficacité des animations mises en place sur son secteur

3. Animation des potentiels

• Animation des PDV de son secteur pendant les temps forts
• S'assure de l'efficacité des animatrices de son secteur

Critères de Performance:

• Etre capable de transmettre un engouement sur nos produits en cultivant la spécificité de notre maison.
• Etre reconnu par ses interlocuteurs comme un expert et un contact privilégié d'Hermès Parfums.
• Mettre en œuvre toutes les actions nécessaires au développement du sell out et du sell in
• Suivre les NPD de son secteur et développer les PDM de nos lignes
• Se focaliser sur les objectifs du secteur en fonction des priorités
• Etre force de proposition sur l'ensemble de ses missions

Profil recherché:

• De formation Bac+5 de type Grandes Ecoles ou Universités,
• Vous justifiez d'une expérience d'au minimum 2 ans (stages compris) dans des fonctions commerciales, siège et terrain
• Vous faîtes preuve d'autonomie, d'organisation et de rigueur
• Vous êtes reconnu pour vos qualité relationnelles, votre excellent sens du contact et votre goût du challenge
• Vous connaissez l'univers de la distribution sélective, avez le sens du détail et une vraie sensibilité image

"Créateur, artisan et marchand d'objets de haute qualité, Hermès est, depuis 1837, une maison française, familiale et indépendante qui emploie près de 23 200 collaborateurs dans le monde. Animé par un esprit d'entreprendre continu et une exigence constante, Hermès cultive la liberté et l'autonomie de chacun grâce à un management responsable. L'entreprise perpétue la transmission de savoir-faire d'exception par un ancrage territorial fort dans le respect des hommes et de la nature - source de matières d'exception. Seize métiers artisanaux irriguent la créativité de la maison dont les collections rayonnent dans près 300 magasins dans le monde."