At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!

As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. We’re driven by our vision of ‘Food and Companionship Enriching Life’ and our approach to sustainability – the Elanco Healthy Purpose™ – to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise.

At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.

Making animals’ lives better makes life better – join our team today!

Le Directeur Régional se concentre principalement sur la direction, le développement et la motivation d’une équipe de Délégués Pharmaceutique afin d’atteindre les objectifs de ventes de sa région, en respectant la réglementation, les procédures internes et les règles de Elanco. Il recrute, s’assure des performances, et met en œuvre des actions correctives si nécessaire.

Il élabore la stratégie des ventes avec le HoS et la décline en plans de ventes régionaux.

Il est en charge de l’application de la politique commerciale de l’Entreprise par ses Délégués Pharmaceutiques et de la mise en œuvre de la stratégie de l’Entreprise afin de développer sa région.

Enfin il est garant de la mise en action du ciblage (Sales Forces Excellence - SFE): adaptation des moyens à la segmentation des clients, contrôle et correction mais aussi mise en place d’une formation adaptée à chaque collaborateur. Il pourra également avoir d’autres missions comme la négociation de groupements par exemple.

Zone géographique: Sud avec une résidence demandée à Lyon, Toulouse ou Montpellier.

RESPONSABILITES

• Atteint les objectifs de vente de sa région en engageant son équipe
• Entretient d’étroites relations avec les clients et a une connaissance approfondie de la dynamique du marché.
• Développe la qualité de son équipe par un recrutement ciblé, une formation et un coaching constants, ainsi qu’une fidélisation active.
• Constitue et maintient un climat de performances élevées, permettant aux gens et aux idées d’exceller.
• Il élabore des plans d’action régionaux: pour cela collecte, analyse, synthétise toutes les informations terrains nécessaires à la mise en œuvre des plans et de la fonction. Participe avec les BU manager et les équipes marketing à la réflexion stratégique et tactique en faisant remonter les informations qu’il recueille sur le terrain.
• Il s’assure de l’étroite collaboration entre ses délégués et les Référents Grands Comptes afin que celle- /celui-ci puisse mené à bien ses missions.
• ll est présent sur le terrain auprès de son équipe et de ses clients à minima 50% de son temps. Et peut visiter, le cas échéant, des clients importants, des grands comptes, ...
• Il collabore avec l’équipe Grands Comptes afin de définir les plans d’actions GIE et le rôle de l’équipe de ventes.
• Garantit le respect des procédures internes et externes pour suivre les ventes, la demande de produits et la dynamique du marché.
• Il Elabore, anime et s’implique fortement dans les réunions de la Force de Vente. Il gère les budgets dépenses régionaux dans l’intérêt du développement du business.
• Il rend compte de son activité au BU Manager.
• Il assure toutes les missions non précisées mais induites par la fonction. (gestion financière de la région…).

COMPETENCES REQUISES

• Sens aigu des affaires et motivé par les résultats
• Courage managérial (être conscient et assumer pleinement sa responsabilité de manager)
• Leadership
• Capacité à fédérer des équipes
• Approche globale de situations
• Capacité à influencer et à obtenir des résultats d’autrui
• Dispositions pour la communication: verbale, écrite et interpersonnelle
• Maîtrise des techniques de ventes (expert dans ce domaine) et de management.
• Sens de l’organisation et compétence pour la mise en œuvre
• Parfaite connaissance du poste de délégué pharmaceutique qu’il supervise. Parfaite connaissance des produits de la gamme sur le plan technique, marketing, et de la politique commerciale qui s’y rattache.
• Parfaite connaissance des règles et des principes qui régissent les échanges commerciaux et des circuits de distribution du médicament vétérinaire. Connaissance des techniques de formation.
• Parfaite maîtrise des CGV, des conditions commerciales en vigueur et des actions promotionnelles.
• Parfaite connaissance de l’argumentaire de vente de chaque produit.
• Doit savoir lire, analyser et interpréter les statistiques professionnelles (CRM, tableaux de bord etc..)
• Maîtrise des logiciels bureautiques et de communications

PROFIL

FORMATION

Conformément à l’article L5142-6-1 du code de la santé publique: Etre titulaire au minimum d’un BAC+2 dans le domaine scientifique (exemple: BTS Biologie, Biochimie) ou agricole (exemple: BTS Agri / Production Animale).

Ou être titulaire d’un diplôme d’une formation de « commerce » avec au minimum 3 ans d’ancienneté en tant que délégué vétérinaire à la vente de médicament.

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

Au moins 4 à 5 ans d’expérience en vente, idéalement dans l’industrie de la santé animal.

A propos de Elanco

Groupe pharmaceutique international leader dans le développement de produits et services améliorant la santé des animaux de compagnie et de rente. Le développement de Elanco est fondé sur des valeurs fortes et importantes qui sont: l’Intégrité, le Respect et l’Excellence.

Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status