Manažer pro klíčové zákazníky / Transakční prodej + Prodej řešení

Posted: Monday, 22 June 2026
Valid Thru: Wednesday, 22 July 2026
Index Requested on: 06/22/2026 17:52:05
Indexed on: 06/22/2026 17:52:05

Location: Brno, 641, , CZ

Industry: Advertising and Public Relations
Occupational Category: 13-0000.00 - Business and Financial Operations
Type of Employment: FULL_TIME

Schneider Electric is hiring!

Description:

Manažer pro klíčové zákazníky
Transakční prodej + Prodej řešení

Náplň práce

Realizace prodeje svěřeným zákazníkům, získávání nových zákazníků a příležitostí s cílem zajistit dlouhodobý profitabilní růst a zvyšování tržního podílu Schneider Electric.

Hlavní odpovědnosti

- plní další zde nespecifikované úkoly dle aktuálních priorit a pokynů nadřízeného

  • KAM je kontaktní osobou pro svěřené zákazníky. Rozvíjí a udržuje obchodní vztahy zejména na úrovních pracovníků s rozhodovacími pravomocemi.
  • Zajišťuje vysokou úroveň služeb a spokojenosti zákazníků.
  • Průběžně dosahuje stanovených cílů prodeje.
  • Rozšiřuje portfolio nákupu zákazníků o další a nové výrobky a služby SE.
  • Vyhledává nové zákazníky ve svěřeném segmentu pro zajištění růstu prodeje a posilování tržní pozice SE.
  • Pravidelně navštěvuje zákazníky v souladu s pravidly definovanými platformingem a dle stanovených priorit.
  • Koordinuje dostupné profesionální zdroje SE (zejména SAE a PAE) pro úspěšné uzavírání obchodních případů.
  • Zajišťuje a projednává obchodní podmínky transakčních projektů a aplikací (HW + SW + aplikační činnost)
  • Doporučuje a koordinuje SE partnery pro zákazníky v souladu s aktuálními potřebami a preferencemi.
  • Dojednává podmínky obchodních případů a smlouvy se zákazníky.
  • Dodržuje interní směrnice společnosti SE.
  • V nutných a speciálních případech koordinuje dodávky zákazníkům s oddělením logistiky.
  • Plní další zde nespecifikované úkoly dle aktuálních priorit a pokynů nadřízeného


Marketing
  • aktivně se účastní identifikace, analýzy a zjišťování obchodního potenciálu SE ve svěřené oblasti
  • pravidelně zjišťuje potenciál trhu pro jednotlivé oblasti výrobků a služeb u jedenotlivých zákazníků
  • zjišťuje analýzu zákazníků pro potřeby SE
  • pravidelně monitoruje aktivity konkurence
  • Sleduje cenové zasazení produktů a služeb SE.


Forecasting
  • Sestavuje a reportuje forecast prodejů na měsíční, čtvrtletní a roční bázi.
  • v případě nestandardních prodejních případů spolupracuje s logistikou na správné koordinaci dodávek


Operativa
  • Podílí se na přípravě a účastní se prezentací, workshopů, školení zákazníků a dalších prodejních akcí.
  • Udržuje data v bFO (CRM) aktuální a úplná, zejména kontakty, záznamy z jednání a oportunity.
  • Spolupracuje s ostatními odděleními s cílem zajistit koordinaci souvisejících pracovních činností (zejména ostatní prodejní týmy, PAE/ADE/SAE, marketing, logistika, oddělení podpory prodeje, finanční oddělení)
  • Součástí práce jsou pravidelné služební cesty a osobní schůzky na území celé ČR, mohu se vyskytnout i cesty zahraniční
  • Budování úzkých kontaktů s klíčovými menežery a zaměstnanci jednotlivých zákazníků - výrobců strojů


Požadavky na kandidáta
Hledáme kandidáta se středoškolským odborným vzděláním s maturitou, ideálně v oboru elektrotechnika, marketing, životní prosředí, stavebníctvo, environmentalistika, a s minimálně 3 lety praxe v relevantní oblasti.

Požadujeme:
  • Anglický jazyk na středně pokročilé úrovni.
  • Platný řidičský průkaz skupiny B.
  • Uživatelskou znalost práce s MS Office.
  • Schopnost samostatné práce, organizace času a orientaci na zákazníka.
  • Výborné komunikační a vyjednávací dovednosti.
Výhodou jsou:
  • Absolvovaná školení v oblasti obchodních dovedností.
  • Znalost metodiky Solution Selling.
  • Schopnost efektivně komunikovat a jednat se zákazníky na různých úrovních organizace - od manažerů přes techniky a projektanty až po nákupčí.
Pozice:
  • Nevyžaduje práci ve výškách.
  • Nevyžaduje zvláštní odbornou způsobilost v oblasti BOZP pro stavby a projekty.
  • Nezahrnuje vedení týmu ani přímé podřízené.


Benefity, které dávají smysl
  • Práce ve stabilní a silné mezinárodní společnosti, která patří ke světovým lídrům v oblasti inovací a udržitelnosti.
  • Pracovní smlouva na dobu neurčitou - jistota a prostor plánovat dlouhodobou kariéru.
  • Atraktivní balíček benefitů, který vám zpříjemní každý den:
    25 dní dovolené + sick days, stravenkový paušál, Multisport karta, firemní akce a teambuildingy a mnoho dalšího.
  • Nástup možný ihned nebo dle dohody - rádi se přizpůsobíme vašim možnostem.


Neváhej zaslat svůj životopis a staň se součástí nejudržitelnější společnosti na světě!

Responsibilities:

Please review the job description.

Educational requirements:

  • high school

Desired Skills:

Please see the job description for required or recommended skills.

Benefits:

Please see the job description for benefits.

Apply Now