Promoter Engineer Building

Stiamo cercando un professionista delle vendite sul campo che gestisca le relazioni con gli studi di progettazione e contribuisca alla crescita del fatturato nelle fasi cruciali di progettazione di progetti complessi. Se ti appassionano la vendita consulenziale, la risoluzione di problemi tecnici e la costruzione di partnership strategiche, questa opportunità fa per te.
Di cosa ti occuperai?

• Sviluppare e gestire le relazioni con gli studi di progettazione durante le fasi di progettazione funzionale e di dettaglio di progetti complessi.
• Fornire consulenza qualificata, facendo leva su competenze tecniche e conoscenza del mercato, adattate alle esigenze specifiche di ciascun progetto.
• Applicare soluzioni documentate per soddisfare le specifiche del cliente e garantire l'allineamento con gli obiettivi del progetto.
• Favorire la crescita e la penetrazione degli account attraverso un coinvolgimento proattivo e una pianificazione strategica.

Competenze chiave che stiamo cercando

• Gestione delle relazioni con i clienti - livello base/intermedio: capacità di costruire fiducia e partnership di lungo termine con studi di progettazione e clienti finali.
• Targeting dei clienti - livello intermedio: capacità di identificare e dare priorità agli account a maggior valore nel territorio di competenza.
• Conoscenza del prodotto - livello intermedio: capacità di posizionare le soluzioni Schneider Electric in linea con le specifiche tecniche dei progetti.
• Conoscenza del settore - livello intermedio: comprensione delle tendenze di mercato e delle dinamiche della fase di progettazione per guidare le decisioni dei clienti.
• Vendita consulenziale - livello base/intermedio: capacità di individuare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate.
• Comunicazione - livello base/intermedio: capacità di tradurre concetti tecnici in proposte di valore chiare per interlocutori diversi.
• Analisi e interpretazione dei dati - livello base/intermedio: utilizzo di insight e dati per definire strategie commerciali e prendere decisioni di vendita.
• Gestione del funnel di vendita - livello base/intermedio: capacità di monitorare le opportunità e far avanzare efficacemente le trattative lungo il processo commerciale.

Qualifiche che ti aiuteranno ad avere successo

• Eccellenti capacità di costruire relazioni e di influenzare e supportare interlocutori tecnici nei processi decisionali.
• Mentalità strategica, capace di bilanciare risultati a breve termine e crescita sostenibile degli account nel lungo periodo.
• Capacità di adattarsi a progetti complessi e a priorità dei clienti in continua evoluzione, operando con sicurezza ed efficacia.
• Forte orientamento ai risultati, autonomia e motivazione, uniti a una passione per la vendita consulenziale basata sulla creazione di valore.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato
• Flessibilità sul lavoro;
• Lavoro entusiasmante in un'azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti di collaborazione con team cross-regionali;
• Formazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera;
• Opportunità di crescita sulla base di percorsi di sviluppo chiari;
• Un ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità per raggiungere il loro massimo potenziale, a seconda delle prestazioni e aspirazioni personali;
• Programma Global Family Leave;
• Ticket restaurant o pasto in mensa;
• Piani di azionariato;
• Programmi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia;
• Assicurazione sanitaria e assicurazione infortuni professionale/extraprofessionale.