Major Account Executive - Area Nord Est

Posted: Thursday, 08 January 2026
Valid Thru: Saturday, 07 February 2026
Index Requested on: 01/08/2026 13:32:29
Indexed on: 01/08/2026 13:32:29

Location: Treviso, 34, , IT

Industry: Transportation and Logistics
Occupational Category: 41-0000.00 - Sales and Sales Related
Type of Employment: FULL_TIME

DHL Express (Italy) S.r.l. is hiring!

Description:

DHL Express Italy, società leader mondiale nel settore dei servizi trasporto espresso e logistici, parte di DHL Group, riconosciuta come Great Place to Work, ricerca per la Direzione Sales & Marketing la figura di Major Account Executive per l'area Friuli Venezia Giulia e Veneto Orientale.
PROFILO RICERCATO
Esperienze e Competenze
  • Diploma/Laurea
  • Solida esperienza nell'ambito Sales
  • Conoscenza di Microsoft Office (livello: intermedio in Excel)
  • Conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (livello: intermedio)
  • Conoscenza della lingua italiana fluente, scritta e parlata (livello: avanzato)
Competenze Aggiuntive
  • Precedente esperienza nel settore della logistica e dei trasporti
  • Capacità di gestire clienti complessi e differenti stakeholders, comprendere le opportunità dal punto di vista dei clienti e influenzarne le decisioni
  • Costruzione e gestione delle relazioni e partnership, dimostrando impegno e cura verso il cliente (ICCC)
  • Spirito imprenditoriale e predisposizione all’apprendimento continuo
  • Competenze comunicative e capacità di lavorare in gruppo
  • Abilità di adattarsi all’ambiente mutevole gestendo molteplici priorità, con organizzazione e pianificazione
  • Capacità di ricercare idee e approcci innovativi, con problem solving e pensiero critico
PRINCIPALI ATTIVITÀ
  • Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita per i clienti top all’interno della zona di propria responsabilità, nel rispetto delle strategie e politiche commerciali.
  • Gestire e ampliare il portafoglio di clienti, tramite visite di vendita personali / contatto diretto, mantenendo relazioni solide e durevoli.
  • Agire come principale punto di contatto dei clienti, collaborando strettamente con i reparti competenti di DHL, per garantire che le richieste siano trattate in modo appropriato e che i bisogni del cliente siano riconosciuti e soddisfatti.
  • Garantire che tutte le segnalazioni dei clienti relative al servizio clienti e/o al controllo del credito siano coordinati e gestiti attraverso i reparti DHL preposti.
  • Formulare un piano di vendita personale che incorpori iniziative per identificare e acquisire nuove prospettive di business e massimizzare la crescita all’interno della base di clienti esistente.
  • Creare una solida relazione con il cliente per garantire la massima crescita del business, assumendo un approccio consulenziale, monitorando le prestazioni e la soddisfazione dei clienti.
  • Sviluppare la conoscenza dei prodotti/servizi di DHL e delle attività commerciali al fine di suggerire le migliori soluzioni e strategie possibili ai clienti, sfruttando le nuove opportunità provenienti da clienti esistenti e potenziali, garantendo la massima penetrazione di DHL nel territorio assegnato.
  • Gestire il processo inerente alle visite dei clienti e agli accordi commerciali per garantire che le informazioni sui clienti siano mantenute in modo accurato nel portale/database dei clienti.
  • Garantire la cooperazione con gli altri membri del team di vendita.
QUALI SONO I PROSSIMI STEP?
  • Candidati ora e carica il tuo CV online e completa il profilo e le domande di pre-screening .
  • Se il tuo CV sarà selezionato il nostro team HR ti contatterà per fornirti ulteriori dettagli.
ALTRE INFORMAZIONI
  • Sede di lavoro: una delle nostre sedi di riferimento dell’area Nord-Est (tra Veneto e Friuli Venezia-Giulia)
  • Orario di lavoro: Full time
  • Riporta a: Sales Manager
  • Tipologia contrattuale: contratto a tempo indeterminato
  • Pacchetto retributivo: commisurato al livello di esperienza.

DHL è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Valutiamo le candidature senza distinzione di etnia, religione, genere, orientamento sessuale, identità di genere, nazionalità, disabilità o qualsiasi altra caratteristica tutelata dalle leggi. Per questo motivo, nel CV non è necessario inserire informazioni personali come data di nascita, foto, stato civile o familiare, né altri dati non attinenti.

CONNECTING PEOPLE. IMPROVING LIVES.

Responsibilities:

Please review the job description.

Educational requirements:

  • high school

Desired Skills:

Please see the job description for required or recommended skills.

Benefits:

Please see the job description for benefits.

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