Description

[職務ポジションの概要]

担当する得意先に対してKenvueの代表としてリーダーシップを発揮し, 会社 対 会社の戦略的かつ強固な協働関係を構築し, 戦略立案•実行し, 継続的に競合よりも優れた店頭展開を実現する。

< ミッション>

1. 中長期のストレッチなゴールを達成するために毎年売上を成長させる: 担当得意先のセルアウトに責任を持つ

2. 毎年インストアシェアを増やしリーダーシップの地位を守るもしくは獲得することに貢献する

3. KPIを達成する: 利益額および率, トレードファンドのROI, 配荷•ディスプレイなどのセールスファンダメンタルズ

4. 毎月のセールスエスティメイト(セルアウト予測)の精度を±2%以内にする(Commitした数字をDeliverする)

[役割と責任]

担当得意先のキーアカウントおよび主要卸店との戦略的パートナーシップの構築: (アドバンテージで上位3分の1を目標)

1. 得意先の戦略や価値を置くポイント(Customer Value)を明確に理解し, Win-Win関係を構築するためのSweet Spotを見つける

2. 得意先のDecision Mappingを理解し, Sweet SpotのDriveをベースにした協働関係構築のための戦略を策定する

3. 具体的に「いつ•誰と•どのような内容で」コンタクトを取るのかを含めた詳細な年間プランを作成する

質の高いジョイント•ビジネス•プランニング(JBP)の継続的実施

1. 個々の得意先にフィットし, その得意先が価値を置くものを中心に据えたセリングストーリー(バリュー•ドリブン•セリング)作成する

2. 中長期目標と戦略をベースにした継続したアプローチにするためPDCAサイクルを実行する

3. 得意先の期待値を超えるような, 競合他社と差別化された質の高いJBP会議を社内のサポートを得ながら実行する

4. クロージングとフォローアップの徹底し, 質の高い店頭展開を実現する

担当得意先のセールスKPIの達成

KPIs: 配荷店舗数, ディスプレイ店舗数および質, 価格

KPI対象: 新製品, フォーカスアイテム=ヒーローSKU, ブランドトータルのパフォーマンス(配荷), プロモーションパック

会社全体のアクションへの貢献

プロジェクトリード: 全社に良い影響を与えるためにプロジェクトに積極的に参加しリードする

[勤務地]

初期配属は東京または大阪を予定しています。

全国転勤のポジションのため今後, 会社から転勤を命じられる場合はございます。

提出書類に希望勤務地を記載するようお願いいたします。

Qualifications

[職務に関連し必要とされる経験]

•コンシュマーグッズ業界の同様の部署ですくなとも3~5年の経験を積んでいること

• 新しいことにチャレンジし, 失敗した後でも高い目標を達成した経験がある

[リーダーシップ行動, 知識とスキル]

リーダーシップ行動

•インサイトに基づき, 未着手のニーズを見出す

•現状を打破し, 変化を主導し, 対応する

•建設的な対話で人々のやる気を引き出ししオーナーシップを発揮できる

•結果に対する責任感と危機感を持ってビジネスに対峙できる

専門知識とスキル

•周囲を巻き込む力, 戦略的関係構築, 柔軟な問題解決能力, インサイトと実現力, ビジネス管理能力, 人材育成力

•ショッパー, 業界, 競合, 小売業, 卸店等に関する知識

•英語でのコミュニケーションスキル: TOEIC 650点以上 (英語での会話を理解する必要がある)

•PCスキル --- Excel, Word, Powerpoint, Tableau (社内データソース), i-Canvus (Intageマーケットデータ)