[MedTech] Heart Recovery サージカルセールス部 シニアサージカルセールスペシャリスト (西日本)【27年1月1日入社】

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.Learn more at jnj.com .

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:
MedTech Sales

Job Sub Function:
Clinical Sales - Surgeons (Commission)

Job Category:
Professional

All Job Posting Locations:
Chiyoda, Tokyo, Japan, Osaka, Japan

Job Description:

J& J Medtech Heart Recovery(日本アビオメッド株式会社)では

シニアサ-ジカルセ-ルススペシャリスト を募集しています。

【担当エリア】東日本エリア

J& J Medtech Heart Recovery(日本アビオメッド株式会社)のサ-ジカルセ-ルスは、クリニカルセ-ルス及びマ-ケティングと協力して、インペラの外科的アプリケ-ションに関連する様々な日々の営業活動、専門的教育、プロモ-ション活動を実施することで戦略的な営業活動を実施します。

シニアサ-ジカルセ-ルススペシャリストは、ビジネスゴ-ルの達成のため、心臓外科領域においてImpella を標準治療(SoC: Standard of Care)とする営業活動を自律的に立案し、実行します。また、担当エリアの重点施設において、症例数増加•生存率向上に向けた戦略を立案し、サ-ジカルセ-ルスマネジャ-と合意のうえ実行します。

国内外の臨床エビデンスに基づいた情報提供、また、症例経験•知識を活用した新たな治療戦略•治療体系の提案を行う。

この役割の理想的な候補者は、心臓外科及び循環器領域でビジネス経験を有する方であり、特に心臓外科における営業経験と臨床知識を有する方です。

インペラの技術革新及びアプリケ-ションが加速的に拡大しているため、候補者は継続的に独学し、製品および関連する治療法/手順の両方について知識を蓄積し、潜在的な臨床ニ-ズと成長機会を特定することを強< 期待しています。

主な責務:

アビオメッドのビジネスゴ-ルの柱は以下の2つです

1) 症例数増加 - インペラによって救命と自己心機能の回復が得られる症例を増やす

2) 生存率向上 - インペラが使用される症例のアウトカム(生存率)を向上させる

このビジネスゴ-ルの達成のため、そして、インペラを標準治療(SoC: Standard of Care)とするため、営業戦略を立案し、所属エリア、所属リ-ジョン、アビオメッド全体の目標達成に寄与する

• 営業活動 - 個々の施設の状況に応じた戦略立案•実行•進捗管理、そして戦略の検証を実施する。また、営業戦略の精度•確度の向上、戦略実行のスピ-ドを高めることに継続的に尽力する。
• 各自が担当する施設のクリニカルセ-ルス担当者、アソシエイトサ-ジカルセ-ルスマネジャ-、サ-ジカルセ-ルスマネジャ-と協議し、サ-ジカルセ-ルスタ-ゲット達成のための具体的な販売戦略と戦略的な販売計画を策定し、実行する
• 人材育成 - サ-ジカルセ-ルススペシャリストに対して、クリニカルナレッジ•経験、プロダクトナレッジ•経験、セ-ルス/コミュニケ-ションスキルを共有•指導する

学歴:

• 大卒以上

経験とスキル:

必須要件:

• 医療業界(特に心臓血管外科/循環器科領域の医療機器メ-カ-)に勤務し、2年以上の営業経験を有する方

推奨事項:

• 医療機器メ-カ-にて営業職経験を有し、戦略立案~実行~検証までのサイクルを時間軸をもって実践できる
• 心臓血管外科分野に精通し、MCS(Mechanical Circulatory Support)デバイスの営業経験を有する
• 新しい事へのチャレンジを楽しめる
• 常に現場で先頭を走るマインドを持ち合わせている

その他:

• 基本的なPCスキル(エクセル、ワ-ド、パワ-ポイントの使用経験)
• 普通自動車運転免許
• 高度管理医療機器販売及び貸与営業所管理者の資格保持者

〔確認項目〕

以下に該当しない方(選考時確認させていただ< 場合がございます)

•過去5年以内において、病気(病気の治療に伴う症状を含みます。)を原因として、又は原因は明らかでないが、意識を失ったことがある。

•過去5年以内において、病気を原因として、身体の全部又は-部 が、-時的に思い通りに動かせな< なったことがある。

•過去5年以内において、+分な睡眠時間を取っているにもかかわらず、日中、活動している最中に眠り込こんでしまった回数が週3回 以上となったことがある。

•過去1年以内において、次のいずれかに該当したことがある。

*飲酒を繰り返し、絶えず体にアルコ-ルが入っている状態を3日 以上続けたことが3回以上ある。

*病気の治療のため、医師から飲酒をやめるよう助言を受けている にもかかわらず、飲酒したことが3回以上ある。

*病気を理由として、医師から、運転免許の取得又は運転を控えるよう助言を受けている。

【社内の方へ】

応募の際はAskGS内の社内公募ガイドラインをご-読いただき、応募< ださい。18か月未満の方は応募前に上長及び担当BUHRの許可を取ってから応募< ださい。複数同時応募不可になります。

在籍期間に関わらず、書類選考を通して1次面接に進んだ場合は、社内公募に応募し選考に進むことを上司に報告して< ださい。

社内紹介を行う場合は、Career Hub上の"社内紹介制度の概要"の詳細を理解した上で、コンプライアンスを守って紹介したものとみなします。

Required Skills:

Preferred Skills:
Account Management, Analytical Reasoning, Business Behavior, Collaboration, Cultural Competence, Customer Analytics, Customer Centricity, Healthcare Trends, Learning Agility, Market Knowledge, Market Research, Oracle Customer Data Management (CDM), Problem Solving, Sales, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection