マーケティンググループ長と連携し, 疾患領域全体の戦略に基づき, 担当製品の売上を最大化するための短期•中長期戦略を立案 / 策定し, 実行を推進する

以下を担い, 製品の市場浸透度を高める

1. データ収集 / 分析 / 市場調査 リード

•市場のニーズを踏まえどのようなメディカル情報やエビデンスが必要かを理解した上で, データ収集を行なう

•他部門と連携しながら, 担当するブランドおよび競合他社の動向, 市場環境, 顧客などの情報の分析結果の収集•活用プロセスを主導する

1. ブランド戦略策定 リード

•マーケティング及びブランド戦略を策定するために適切なマーケティングチャネルやメッセージを特定した上で, プロモーションプランを作成し, プロセスを管理し, マテリアル

作成を含めた活動内容 や商品に関する情報を発信する

1. ブランド戦略に基づく戦術策定 アドバイス

•他部門と連携しながら, マーケティング戦略に基づく戦術立案およびマーケティング実行中に発生した諸課題の改善策立案を行う

1. フォーキャスティング リード

•市場や競合環境, パイプラインを整理•分析し, 精度の高いフォーキャスティングを行う

1. 社外ステークホルダーマネジメント サポート

•コプロモーション等の社外ステークホルダーとの関係構築および戦略的パートナーシップをサポートする

•MR育成のためのトレーニング設計をトレーニングチームと協業して策定し, MRに浸透させる

1. 社内コミュニケーション

•部内でのコミュニケーションを主体となって実施する

•ビジネス英語スキル: グローバル•アジアパシフィックと共通認識を持ち, ビジネスをドライブしていくために必要なコミュニケーションを交すことができるレベル

•プレゼンテーションスキル: 提案内容をインパクトのある形で提示し, 相手の理解度を確認しながら, 交渉や説明を有利な方向に導くレベル

•ステークホルダー(関係機能•部署)を巻き込み, 合意形成を図りながら全体のゴールに向けて主導するスキル

•マーケティング / 問題解決フレームワークの知識

•疾患, 自社 / 他社製品知識, 医療制度, 医療経済に関する知識( MR テキストと同等レベル)

•業界動向(他社動向, 技術動向, 規制動向)

•プロダクトのライフサイクルマネジメントに関する知識

•管理会計•統計学•疫学の知識

• 3 年以上の製薬業界の経験

•オンコロジーマーケティング経験必須

•プロジェクトマネジメント経験

•新製品上市経験があると尚望ましい

Ø より良いビジネス上の意思決定を行うために, 顧客や医療の現状に絶え間ない好奇心を持つ

外部環境の情報からビジネスに影響するトレンドを特定し, ヒアリングと質問を用いて変化する顧客のニーズを理解し, カスタマージャーニーにおけるペインポイントや顧客ニーズを理解, およびオフラインでのカスタマージャーニーを支援している

Ø データと情報を合成•変換し, 強力なインサイトを抽出•適用する

' チームを率いて適切な質問を投げかけ, リサーチを形成し, 複数の情報源からセグメントとヘルスケアに関する全体像を理解•構築することに長けている。また, ターゲットとする患者, 医療マーケティング, 治療分野, 競合他社等に関するデータからインサイトを構築し, インサイト生成のプロセスを管理することができる

Ø ステークホルダーの成果を向上させる差別化されたソリューションの開発を行う

バリュープロポジションを開発し, 外部ステークホルダーや競合他社目線で考えることを周りにも働きかけ, インサイトに基づいた市場参入によって価値の漏れを最小化し, 変化するヘルスケア動向を反映した統合プランの開発によってビジネス上の成果をあげる。また, デジタルメディアを理解•活用してオムニチャネル•デジタルチャネル•メディアプランを策定することができ, アジャイルな手法でそれを迅速に評価し, さらなる効果を上げることができる

Ø 大きなビジョンを描き, 未来を勝ち取るための戦略を練る

ブランドオーナーシップをもってステークホルダーインサイトの構築を支援し, シナリオ•プランニングに長けていて思考とデータから論拠を示すことができ, 詳細な分析に基づいてポートフォリオを決定して必要に応じて適応させる。また, ローンチプランニングの経験があり, 潜在的なリスクの指摘や適切なメッセージ発信ができる

Ø 持続的な競争優位を実現するために大胆に飛躍する

常に複数のアイデアを検討した上で取り組み方や方針の決定を下し, ヘルスケアやイノベーションの世界を深く理解して自分の考えをストレッチすることを心がけ, 利益とリスクを説明するビジネス事例を準備して組織内の議論に必要なことを理解している。また, アイデアの競争力を最大化するために組織内で検証作業を行うことを奨励したり, 革新的な考えをもって規制上の課題に取り組むチームを率いている

Ø 今日勝つためのビジネスレバーの適切な組み合わせを知り, 優先順位をつけ, 適用する

プロジェクト活動の意思決定に役立つ知見について議論•調整し, テクノロジーを活用して価値と競争上の優位性を生み出す。総合してマーケティングを実行するチームの日常業務を管理し, 期限内, 予算内にプログラムを提供する。また, 予測モデリングを使用しながら ROI の分析を行って軌道修正が必要な場合は次善の策を明確に伝え, 施策の進捗を追跡して KPI の定期的な分析を行う

Ø 人々の行動を促せるような, ストーリーを届ける

ターゲットとインサイトを理解したうえで説得力のあるメッセージを作成することができ, コミュニケーション開発を通して明確なブリーフィングと建設的なフィードバックを提供することができ, ストーリーを届けるためのチャネルや機会を特定できる。また, メッセージングやコミュニケーション方法を選択する準備をしている

Ø 信頼できる社内外のパートナーシップを構築し, ビジネスインパクトを創出する

競争力を維持するための画期的なパートナーシップを見極め, Win-Win のソリューションを探してそれを推進する。また, ステークホルダーのニーズとモチベーションを理解することに重点を置き, 人の心を動かし, 価値を提供するために組織に影響を与え, 優れたアライアンスのためにチームをサポートする

• プロモーションコードを正しく理解し, 遵守している
• 最高水準の倫理性, クオリティー, コンプライアンス, およびアカウンタビリティを維持。さらに倫理やコンプライアンスに反する可能性がある活動があった場合, 報告するよう周囲を促す環境を作り, 社員のコンプライアンスやクオリティーに対する責任感を確実なものにしている
• 最新のコンプライアンス (HCC/SOP/ 経費 /HR 規則 ) の知識を習得し, 実践している