LS Account Management Sales North Kanto/Shinetsu Zone (医療用分析機器・体外診断薬の既存顧客担当営業、北関東・信越)

Job Requirements

医療機関の検査室における課題を理解し, 医療用分析機器, 体外診断薬および関連ソリューションを通じて, 検査業務の質と効率の向上に貢献する営業部門です。顧客との継続的な対話と信頼関係を基盤に, 製品の提案から導入, 導入後の活用支援まで社内の専門部門と連携し, 地域医療を支える長期的なパートナーとなることを目指します。

北関東•信越エリアの大学病院, 基幹病院, 地域医療機関, 検査センターなどの既存顧客を担当し, 自社の医療用分析機器, 体外診断薬および関連製品の提案•拡販を行います。顧客の検査体制や運用上の課題を把握し, 製品単体の提案にとどまらず, 検査ワークフローの改善や安定運用につながる解決策を提案します。学会等を通じた最新情報の収集•提供, 装置の搬入•設置時の立ち会い, 導入後のフォローにも関わり, 担当顧客との長期的な関係構築と営業目標の達成を担います。

職務内容

自立して業務を行う裁量のもと, 下記の職務を遂行するとともに, 必要に応じてチーム内の下位メンバーの業務に対して助言等の支援を行う。

• 既存施設での項目追加, リテンションを中心とした販売戦略を実施し, 財務目標を達成する。
• 上長や他部署(CSE/Apps/Specialist)と調整•連携し, 顧客満足度を向上させる。
• ビジネスの維持に重点を置き, 長期的なビジネスの成長に繋げる地域の基幹施設/KOL/代理店と緊密な関係を維持する。
• 市場動向, 競合状況, 医療政策の最新情報, 顧客からのフィードバックを分析し, 販売戦略を立案し, 改善すべき分野を特定する。
• CLS製品の簡易メンテナンス, 機器操作を実施し, CLSおよびSLS製品に関わる学術知識の情報をタイムリーに発信することにより, 販売戦略を策定する。
• CRMツールを通じてセールスKPIや商談管理システムによる営業プロセスの推進を行い, 顧客との関係構築を推進する。

ポジションの魅力

• 既存顧客との関係を深めながら, 検査室の運用や医療現場の課題解決に継続的に関われます。
• 医療用分析機器, 体外診断薬, オートメーションやITを含む幅広いソリューションを組み合わせた提案経験を積めます。
• 大学病院から地域医療機関まで多様な顧客を担当し, 地域医療への貢献を実感できます。
• アプリケーション, サービス, マーケティングなどの専門部門と協働し, チームで大型案件や複雑な課題に取り組めます。
• 直行直帰を中心に, 担当エリアと顧客の状況に応じて自律的に活動を組み立てる営業スタイルです。

カルチャー

• 担当者の裁量を尊重し, 顧客への向き合い方や訪問計画を自ら考えて行動するチームです。一方で, 案件情報や顧客課題はチーム内で共有し, 必要に応じてマネジャーや他部門と相談しながら進めます。個人だけで完結させるのではなく, 営業, アプリケーション, サービス, マーケティングがそれぞれの専門性を持ち寄り, 顧客にとって最適な提案をつくることを重視しています。

こんな人が活躍しています

• 目標と進捗を自ら管理し, 広い担当エリアでも優先順位をつけて継続的に行動し, 目標を達成できる方
• 顧客を定期的に訪問し, 表面的な要望だけでなく検査室の運用や将来計画まで丁寧に把握できる方
• 医師, 臨床検査技師, 購買担当者など, 立場の異なる相手に合わせて情報を整理し, 分かりやすく伝えられる方
• 社内の専門部門に早めに相談し, 関係者を巻き込みながら案件を前に進められる方
• 医療, 検査, 製品に関する新しい知識を学び, 顧客への提案に生かせる方

キャリアパス

• 入社後は, 製品•臨床•検査業務に関する研修と, 先輩社員やマネジャーによる同行•OJTを通じて, 担当製品と顧客対応を段階的に習得します。
• 経験を積むことで, より大規模な医療機関や複数部門が関わるソリューション案件にも挑戦できます。
• 将来的には, 地域営業のスペシャリスト, シニアセールス, エリアリードや営業マネジャーへの成長に加え, キーアカウント営業, 製品営業, マーケティング, コマーシャルオペレーションなど, 経験と志向に応じたキャリアの可能性があります。

Work Experience

必須経験

• 医療機器, 体外診断薬, 医薬品または医療関連商材の営業経験
• 顧客の課題を把握し, 関係者に分かりやすく提案•説明できるコミュニケーション力
• 営業目標の達成に向けて, 自ら計画し継続的に行動した経験
• 基本的なPCスキル(Excel, PowerPoint等)
• 普通自動車運転免許

歓迎資格

• DMR, 薬剤師

Benefits

[雇用形態]正社員

[勤務区分]外勤

[契約期間]期間の定めなし

[試用期間]3か月(条件変更無)

[就業場所]担当エリアにて直行直帰

[就業場所の変更の範囲]会社の定める場所および部署

[就業時間]標準勤務時間9: 00～17: 30 事業場外みなし労働時間制

[休憩時間]基本休憩時間12: 00～13: 00

[時間外労働]事業場外みなし労働時間制

[賃金]要相談

[昇給]年1回(1月)

[賞与]年1回(1月)

[加入保険]雇用保険, 労災保険, 厚生年金, 健康保険

[休日•休暇]完全週休2日制(土•日), 祝日, メーデー(5/1), 年末年始 (12/29-1/4), 年次有給休暇, 夏季休暇(6日), 子の看護休暇, 介護休暇, 保存休暇, ボランティア休暇(5日), リフレッシュ特別休暇など

[福利厚生]転勤社宅制度, ベネフィット•ワン, 慶弔見舞金, 前払い退職金/確定拠出年金制度, 総合福祉団体定期保険, 財形貯蓄制度, 福利厚生補助, 乳がん検査補助, 社内クラブ活動, 提携保育園(本社ビル内)

[人事制度]フレックスタイム制, 社内公募制度, 在宅勤務制度, 育児短時間勤務制度, 育児休業制度, 介護休業制度

[従事すべき業務の変更の範囲]会社の定める業務

[受動喫煙防止措置]屋内禁煙

[募集者の氏名]シーメンスヘルスケア•ダイアグノスティクス株式会社

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